勒纳指数(Lerner index)
个人客户经理运用聆听技巧应把握的要点有()。 A.捕捉到重要信息时,应及时认真的做好笔记,做笔记也会令客户感到自己很受尊重和重视。 B.点头或微笑表示赞同,有时比用言语表达你对客户的认同要更有力,客户需要这样的感觉。 C.聆听时与客户保持稳定的目光接触,让客户感觉到你在专注的聆听和吸收他说话的内容。 D.注意不插话,让客户把话说完,表明对客户的尊重。 E.运用赞美的话获得客户好感,与客户建立良好关系。
边际效用递减律(Law of diminishing marginal utility)
边际收益递减律(Law of diminishing marginal returns)
以下属于客户需求分析技巧的有() A.聆听的技巧。 B.提问的技巧。 C.认同客户。 D.共同话题。 E.语音语调。
以下属于客户沟通技巧的是()。