● 摘要
定价是极其重要的。整个市场营销的聚焦点就在于定价决策。在营销组合中，价格是唯一产生收入的因素，其它因素则表现为成本。因此，价格策略对于企业的收入和利润影响极大。随着市场竞争的加剧，价格策略也越来越成为企业扩大市场份额、提高竞争力的战略武器。对航空公司而言，由于航空客运产品具有不可储存性，且各航空公司的产品具有很强的同质性，这导致航空公司竞争的焦点集中在价格上。因此，科学合理的定价策略，不仅是航空公司促销增收的重要措施，也是航空公司之间开展竞争的重要手段。本论文以乌鲁木齐－北京航线旅客分类与主要行为特征问卷调查的结果为基础，列举了影响需求的主要因素，估计了该航线上的需求函数，并据此对需求的价格弹性进行了描述；本论文研究了该航线市场所属的市场结构、竞争结构以及价格特征，重点剖析了“价格战”和“价格联盟”的成因与关系；本论文从多个角度分析了新航在该航线上的竞争实力的优劣，并阐述了现有定价策略的利弊及其存在问题和成因；本论文在以上研究的基础上，指明了新航走出“价格战－价格联盟”循环的途径，并对现有的定价策略提出了改进建议。本论文通过对乌鲁木齐－北京航线定价策略的研究，不仅为新航市场营销部门制定科学合理的定价策略提供了重要的依据，还可以达到举一反三的目的，给其它航线定价策略的制定以启示，对实际工作具有积极的指导意义。关键词：定价，航线，价格战，价格联盟