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问题:

[多选] 下列各项中,购买者的讨价还价能力比较强的有()。

A . 购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
B . 市场E存在大量替代品
C . 购买者充分了解供应商的成本信息
D . 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

企业物流()是为了实现物流各项作业功能的效率化,通过各项作业功能的有机结合而增进物流整体效率化的统一体。 经营系统。 信息系统。 作业系统。 管理系统。 注意离开了心理活动所要指向的对象而被无关的对象吸引去的现象()。 叫分心。 叫注意的动摇。 叫注意的分散。 是和注意稳定性相反的注意品质。 胎盘早期剥离的主要病理变化是出血发生在() 壁蜕膜。 包蜕膜。 底蜕膜。 真蜕膜。 羊膜下。 ()是指由委托人(父母、长辈)和受托人签订信托合同,委托人将财产转入受托人信托账户,由受托人依约管理运用;透过受托人的管理及信托规划的功能,定期或不定期给付信托财产予受益人(子女),作为其养护、教育及创业之用,以确保其未来生活。 婚姻家庭信托。 子女保障信托。 遗产管理信托。 养老保障信托。 在服务过程中,社会工作者发现服务对象有新需求,社会工作者在把握这些需求和原因后及时调整工作策略,以充分满足服务对象的需求,帮助其解决问题。服务过程中这种了解问题、分析问题、解决问题的过程其实是社会工作研究的()。 伦理工作过程。 实务评估过程。 理论应用过程。 理论评估过程。 下列各项中,购买者的讨价还价能力比较强的有()。
参考答案:

  参考解析

本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小,主要取决于它们各自以下几个方面的实力:(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中,或者对卖方来说是一笔很可观的交易时,该购买者讨价还价能力就会增加。(2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化,因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争,供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的,或者没有差别,又会增加购买者讨价还价的能力。(3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。(4)信息掌握的程度。当购买者充分r解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

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