● 摘要
直销作为一种新型的营销方式,于二十世纪后半期在世界各地得到了推广。随着直销业的不断发展,直销逐渐进入了中国市场。初期的中国直销市场制度紊乱,与传销无异,给中国的政治经济带来了严重的负面影响。然而,直销模式的高效率决定了其在中国市场上存在着无限的发展空间。为此,中国政府于2005年9月颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,此后,直销步入正规的发展轨道。然而,直销公司间竞争日益激烈,降低企业运营成本,加强企业成本控制是直销公司持续发展的必经之路,企业必须把成本控制贯穿于企业管理的各个环节中。直销公司在营养保健品市场推广的过程中,如何有效进行成本控制是直销公司持续发展、追求效益最大化的必要手段。本文在论述直销企业营养保健品市场推广的定义、分类和成本构成,国内外直销公司及其成本控制发展现状的基础上,从目标成本控制法和差额成本控制法方面分析成本控制的理论和方法,在直销企业营养保健品市场推广中,从成本的构成、程序、预算、策划及实施的成本控制方法和成本控制策略等研究其市场推广中的成本控制问题。最后以AM公司为例,利用偏差控制法和预算控制策略、标准控制策略、目标成本控制策略、实绩控制等策略论证了直销企业营养保健品市场推广中成本控制的实际应用,从而找出在成本管理中存在的问题和相应解决的措施。
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