题目：集团客户经理团队销售管理研究

G移动公司作为移动下属的子公司，80年代开通了全国第一个无线网络基站、第一个手机用户；随着4G时代、互联网+时代的来临，G移动公司集团客户市场面临着更加激烈的竞争和严峻的挑战，近年来集团客户市场发展速度快、行业分布广，同时集团客户的需求变化迅速且千差万别，特别是在销售移动信息化产品（短信、彩信、专线、流量）和4G手机方面，对G移动公司提出了更高的要求。而G移动公司集团客户销售团队的建设与管理上存在诸多不足，从而对G移动公司集团客户市场的维持与发展产生了严重的影响。

    首先，本文参考了前人在销售团队管理方面大量的相关文献和理论分析，确立对销售团队管理中的发展周期、高绩效团队等特点的高度认识。

    其次，结合笔者长期在本企业内工作的实际情况，对G移动公司集团客户销售团队的管理现状进行了剖析，包括销售团队管理目标、定位和职责，以及对现有工作内容、工作流程进行分解，深入了解团队考核激励模式以及职业发展规划，挖掘整个销售团队在建设和管理方面存在的具体问题。

再次，对G移动公司集团客户销售团队的营销环境进行了SWOT分析，根据分析结果来评价优势、劣势、机会和威胁，按照对营销环境的影响程度进行排序，构造SWOT矩阵，根据矩阵分析模型提出了集团客户销售团队管理策略。

最后，提出了G移动公司集团客户销售团队的管理方案，包括明确集团客户团队职责、建立各专业小组、改进培训体系，以及提升销售团队的激励与薪酬管理等一系列的措施，并通过目标管理、过程管理与预算管理等管理手段，实现集团客户销售团队管理水平的提高，构建一支既具凝聚力又具有高效工作能力的销售团队，增强在集团客户市场上的竞争力。