题目：S电力设备公司营销策略案例分析

      本文旨在以某电力设备行业的S公司在国内市场领域的营销工作问题为主线，采用探索性单案例研究方法，以S公司进入新市场改变营销策略为样本，采用动态视角，探讨S公司在新市场寻求营销策略的过程。研究结论表明：电力设备属于工业制造业范畴，在对其营销策略设立中，关系营销作为主要解决营销策略问题的方法；市场营销组合策略作为辅助，根据目标客户的不同灵活的建立市场营销策略。

      本案例中的S公司背景不同于一般的电力设备制造企业，它是国家电网公司的全资子公司，主要生产电力变压器，属于国家电网公司重大装备板块中的一个重要组成部分。随着2005年以来的电力建设大发展，年销售收入从3亿元，迅速攀至30亿元，公司产能规模急剧扩大，公司的经营发展状况凸显供需结构不平衡。而S公司的营销策略中存在很多问题和困难。本案例研究该管理现象和问题的理论意义在于，通过描述研究对象市场营销问题产生的背景及行业现状，结合分析国家电网公司“十二五规划”的建设周期，以及国内大型电力基建规划等政策，认为S公司需要合理分配自身资源、提高资源利用率、增强市场营销对公司的助力，切合公司发展需要制定相应的市场营销策略。并将行业发展的类似问题展开研究，对于电力设备行业的市场营销工作具有一定借鉴意义。