题目：天津QS电器有限公司市场营销策略研究

本文从市场营销理论出发，通过国内电暖器行业分析，研究市场需求和行业竞争，并进行用户分析，对外部环境有了较明确的认识，虽然市场竞争非常激烈，但是国内电暖器行业仍有相当的发展空间。通过对天津QS电器有限公司营销现状的分析，了解了目前营销中存在的问题和现行营销策略的情况，在很多方面不能满足企业发展的需要，在电暖器市场不断扩展的同时，市场份额没有扩大还面临销售下滑的危机，企业需要重新制定企业的营销策略。利用SWOT分析法分析企业的优势、劣势、机会和威胁，通过分析提供了一些可供选择的战略。通过上述分析，在了解了天津QS电器有限公司内外部情况后，选择稳定并拓展原有工程市场、积极拓展代工市场、尝试进入零售市场作为目标市场，并对进入目标市场的方向和方式提供了指导，对产品进行了定位。在此基础上，重新制定了企业的市场营销策略，明确了产品线拓展，产品线特色化，品牌建设，附加产品，使产品的内容更加丰富，以满足用户的要求；根据定价目标，根据不同的目标市场选择了不同的市场定价方式；通过渠道服务产出的分析，重新设计了营销渠道结构，并对渠道的培养建设和管理提供了相应的设计；确定企业市场仍采用人员促销和经销商促销作为主要手段，重点改善了销售队伍的培养和管理，细化了考核指标，完善了管理体系。同时对企业在市场营销理念的树立等方面提供了一定的建议。