● 摘要
目前中国正在快速稳定地发展经济，人民整体的生活水平不断提高，对医疗卫生服务的需求也在不断增长，与此同时人口老龄化和健康保健服务重视程度、新医改投入的不断加深，推动了我国医疗器械市场的快速扩大。近年来医疗器械行业一直保持了高速增长，市场竞争也越演越烈，医疗器械市场已处于激烈竞争的环境。笔者查阅了大量文献资料，围绕市场营销理论，在总结了国内外市场营销策略理论的发展历史和应用现状后，认为医疗器械行业市场营销策略制定，一定要在现有营销组合理论的指导下，充分考虑外部竞争环境、企业竞争优势、市场现状等实际情况，制定出切实可行、高效的营销策略。论文包括绪论共分为5章。在查阅了大量的文献资料的基础上，围绕市场营销基本理论，总结了国内和国外研究成果和发展趋势。同时采用波特五力模型，对CLIA产品市场进行分析。此外，通过利用SWOT分析和STP分析方法，对CLIA产品的市场竞争状况进行了剖析，为营销策略的制定提供了理论依据；作者在重点对BIOSCIENCE公司产品、价格、渠道、促销策略的研究基础上，针对CLIA产品问题现状，制定了适时可行的市场营销策略。关键词：医疗器械，营销