题目：YD公司清洗设备营销策略研究

国家鼓励自主技术的发展和创新，YD公司是一家从事分析仪器销售的小微企业，在经过几年的贸易经营积累后，决定转向为研发生产清洗设备型的企业，作为一家新进入的清洗设备公司，必然面临着多家原有企业的竞争，在实验室市场以关系营销为基础的商业环境难以很快的打开市场。如何通过明确的市场定位和有效的营销策略迅速的打开市场赢得客户，是一个迫在眉睫的问题，营销策略成功与否将会直接影响YD公司的生存和发展。

本论文首先论述了市场营销相关的理论，而后运用PEST理论对清洗设备的宏观环境进行分析；在对清洗设备行业的现状、发展趋势及竞争状况进行讨论后，结合五力模型进行了行业分析，然后对客户的购买行为进行了深入的剖析，总结了客户的购买动机和行为特点；之后针对YD公司的当前经营状况，产品情况和主要竞争对手情况，对YD公司自身优势和能力进行分析，对YD公司在清洗设备行业中的竞争地位进行分析；为了适应YD公司的资源和产品特点，从营销的角度对清洗设备用户群进行了市场细分，明确了目标市场后进行了准确的市场定位，在此基础之上结合YD公司的竞争实力制定了营销目标，并根据YD公司现有资源提构建了市场营销实施方案；最后制定了具体的产品策略、价格策略、销售渠道和促销手段。确保YD公司在激烈的竞争中扬长避短，目标明确，策略的当。