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一、名词解释

1． 后手

【答案】对出让人来说，所有在他让与以后的受让人都是他的“后手”。其中，前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。

2． 不可抗力

【答案】不可抗力的一般意义在于：合同签订后，发生了当事人无法预见、无法预防和无法控制的意外事件，致使合同不能履行，可以免除当事人的责任。

3． 以进养出

【答案】以进养出即进料加工，一般是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由于进口原料的目的是为了扶植出口，所以把这种贸易方式称作“以进养出”。开展以进养出业务有利于解决国内原材料紧缺的困难，利用国外提供的资源，发展出口产品的生产，创造外汇收入。

但开展以进养出业务要注意所加工的成品在国际市场上要有销路，否则，进口原料外汇很难平衡。

4． 滞期费

【答案】滞期费是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。

5． 凭买方样品买卖

【答案】买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖

“品方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在这种场合，买卖合同中应订明：

质以买方样品为准”。日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方样品相符。

6． 备用信用证

【答案】备用信用证是一种特殊形式的信用证，是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿付。其中，备用信用证只适用《跟单信用证统一惯例》（600号）的部分条款。

7． 电子虚拟市场

【答案】电子虚拟市场是指商务活动中的生产者、中间商和消费者

在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。其市场主体、客体和交易流程全部是电子

化虚拟形式。例如，主体的虚拟化表现在企业的存在是基于网络的形态，企业所有的生产活动几乎都是以网站为核心，消费者也是通过网络来实现消费行为；客体的虚拟化表现在企业所提供的商品和劳务本身是数字形态的，如软件、多媒体、网络信息服务等；而交易流程的虚拟化，则表现在通过电脑和网络来实现交易和与交易相关的商业活动。

8． 付款交单凭信托收据借单

【答案】远期付款交单凭信托收据借单

相差无几。

方式，就是进口人承兑汇票后凭信托收据先行借单提货，日后进口人到期拒付的风险，应由出口人自己承担。这种做法的性质与承兑交单

二、简答题

9． 买卖合同中规定装运时间应注意哪些问题？

【答案】买卖合同中规定装运时间应注意以下四个问题：

（1）买卖合同中的装运时间的规定，要明确、具体，装运期限应当适度

海运装运期限的长短，应视不同商品和租船订舱的实际情况而定。装运期限过短，势必给船、货安排带来困难；装运期过长也不合适，特别是采用在收到信用证后若干天内装运的条件下，会造成买方积压资金，影响资金周转，从而反过来影响卖方的售价。

（2）应注意货源情况、商品的性质和特点以及交货的季节性等

如雨季一般不宜装运烟叶，夏季一般不宜装运沥青、易腐性肉类及橡胶等。

（3）应结合考虑交货港、目的港的特殊季节因素

如北欧、加拿大东海沿岸港口冬季易封冻结冰，故装运时间不宜订在冰冻时期。反之，热带某些地区. 则不宜订在雨季装运等。

（4）在规定装运期的同时，应考虑开证日期的规定是否明确合理

装运期与开证日期是互相关联的，为保证按期装运，装运期和开证日期应该互相衔接起来。

10．与其他贸易方式相比，展卖方式对拓展商品市场有哪些明显的长处？

【答案】展卖是指利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。展卖这种方式对拓展商品市场有明显的长处，主要表现在以下方面：

（1）有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易。

（2）有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。

（3）有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。

11．试从法律角度说明品质条款的重要性。

【答案】从法律角度看，品质条款的重要性为：

（1）是买卖双方交接货物的主要依据

合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据。按《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，卖方交付的货物必须与合同规定的品质、规格相符，必须适用于同一规格货物通常使用的目的，并适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，卖方交货质量应与卖方向买方提供的货物样品或样式相同。如果卖方交货品质、规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方有权要求卖方减价、赔偿损失，甚至可以拒收货物和撤销合同。

（2）可以减少和避免争议

在实际业务中，因品质问题而产生贸易纠纷的案件和事例最多。为了减少和避免争议，在约定品质条款时，应对成交商品的质量要求作出全面、确切和清楚的描述，以利合同的履行。同时，一旦合同对品质条件作出了明确具体的规定，卖方就应严格按约定条件交付货物。由此可见，在

进出口合同中约定品质条件和订好品质条款，不论从法律或从实践的角度而言，都是非常重要的。

12．常见的销售包装有哪几类？

【答案】销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，这就导致了销售包装的多样性。常见的销售包装有下列八种：

（1）挂式包装

凡带有吊钩、吊带、挂孔等装置的包装，称为挂式包装，这类包装便于悬挂。

（2）堆叠式包装

凡堆叠稳定性强的包装（如罐、盒等）称为堆叠式包装，其优点是便于摆没和陈列。

（3）携带式包装

在包装上附有提手装置的为携带式包装，这类包装，携带方便，颇受顾客欢迎。

（4）易开包装

对要求封口严密的销售包装，标有特定的开启部位，易于打开封口，其优点是开启安全，使用方便，如易拉罐等。

（5）喷雾包装

流体商品的销售包装比较特殊，其中有的带有自动喷出流体的装置，它如同喷雾器一样，使用相当便利。

（6）配套包装

对某些需要搭配成交的商品，往往采用配套包装，即将不同品种、不同规格的商品配套装入同一包装。

（7）礼品包装

对某些送礼的商品，为了包装外表美观和显示礼品的名贵，往往采用专作送礼用的包装。 （8）复用包装

这种包装除了用作包装出售的商品外，还可用作存放其他商品或供人们观赏，它具备多种用途。