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一、名词解释

1． 动机

【答案】动机是指人为满足某种需要而采取行动的念头。它是激励和推动人去行为以达到目的的内在原因，即活动的动因。它引导人们投身某项活动，激发某种行为，规定行为的方向。动机是基十需要而产生的。当人的需要还处于萌芽状态时，动机以模糊形态反映在人们的意识中，这时就成为意向。意向由于需要较弱，还不足以被人意识到。随着需要的不断增强，意向转化为愿望，愿塑在一定的客观条件下就可能成为行为的动机，最终导致行为的发生。

一切动机性行为都具有两个特点:一是有动因，都是由动机而激发而形成行为; 二是有目标，都为了实现一定的目的。

人的任何行动无不为了实现一定的目的。目的，就是期望达到的成果和结果。总之，需要是动机产生的动因，但不是任何需要都能成为动机，只有需要指向特定的目标，并且具备了达到这一目的的可能性时，动机才能形成，才会具备激发人的行为的动力，即当和谛要相适应的客观条件出现时，愿望、需要才能成为行动的动机。换言之，形成动机必须同时具备内在条件（需要、欲望）和客观条件（诱因、刺激）。内在条件又包括感到缺乏和期待满足两个不可或缺的方面，既有不足之感，又有求足之愿，两者构成需要心理，即个体感到缺乏某种东西又期待满足的心理状态。

2． 勒温的人类行为公式

【答案】社会心理学家勒温（Lewin ）提出了关于人类行为的公式:B=f（P"E ）oB 表示行为（（Behavior ）, F 表示函数（Function ）, P 表示人（（Person ）, E 表示环境（Environment ）。勒温公式指出，人类行为乃是人及其所处环境的函数。或者说，人的行为是个体与环境相互作用的结果。也可以说人的行为是个人因素与环境因素的“综合效应”。

人总是在一定的环境中生活和工作的。人作用于环境，环境也作用于人，在相五作用中使人产生这样那样的行为。自出以来人类生活在其中的环境质量自劣至优千变万化，人类自身的成熟程度自低至高逐步完善，生产力发展水准自弱至强日益提升，因而人类的行为也随着周围环境的变化而不断演变。

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