2017年南京财经大学国际商务专业综合复试实战预测五套卷
● 摘要
一、简答题
1． 中方某公司与一家美国公司于8月2日签订合同，约定以CIF 价格向美国出口一批货物。同年8月28曰美国花旗银行开来了不可撤销即期信用证，金额为80000美元，证中规定装船期为9月份，偿付行为日本东京银行，中国银行收证后于当日通知了出口公司。在未装运前，中方出口公司获悉美国进口商因资金问题濒临破产倒闭。
请问，在此情况下我方应如何处理？
【答案】处理方法如下：
由于出口公司在8月28日收到通知，在准备装船时，已经处于9月份。因此，出口公司应抓紧时间，通知开证行，询问是否能撤销信用证。若在9月份末之前，开证行同意撤销信用证，并发出通知来征求出口商的同意，出口商即可以不装运。
若未收到开证行的回复和咨询，出口商应按信用证条款装货。因为出口商的货款是由偿付行支付，而并不是进口商。
因为在不可撤销信用证下，有如下特点：
（1）有开证行确定的付款承诺。
对于不可撤销跟单信用证而言，在其规定的单据全部提交给指定银行或开证行，符合信用证条款和条件时，即构成开证行按照信用证固定的时间付款的确定承诺。
开证行确定的付款承诺是对即期付款的信用证即期付款。
（2）具有不可撤销性。
这是指自开立信用证之日起，开证行就受到其条款和承诺的约束。如遇要撤销或修改，在受益人向通知修改的银行表示接受该修改之前，原信用证的条款对受益人依然有效。
2． 重读“管理聚焦”专栏“宝洁的战略演变”一文，回答下列问题：
（1）从宝洁初次进入国外市场直到20世纪90年代初期间，它寻求的是什么战略？
（2）为什么这种战略在20世纪90年代变得不那么可行？
（3）宝洁现在更倾向于实施什么战略？这种战略有何益处？有何潜在风险？
Re-Read the Management Focus box on Procter & Gamble and then answer the following questions :
a.What strategy was Procter & Gamble pursuing when it first entered foreign markets in the period up until the 1980s?
b.Why do you think this strategy became less viable in the 1990s?
c.What strategy does Procter & Gamble appear to be moving toward? What are the benefits of this strategy? What are the potential risks associated with it?
【答案】（1）从宝洁初次进入国外市场直到20世纪90年代初期间，它采取的是国际战略。宝洁从1915年进入加拿大时开始了最初的国际扩张。然而，即使在20世纪60年代和70年代将
业务扩张到欧洲和亚洲之后，公司仍然将所有产品的开发设在总部俄亥俄州的辛辛那提，由每个子公司负责当地市场的产品制造、营销和分销。
（2）到了20世纪90年代，一些原因使得宝洁重新考虑国际战略。首先，全球增加贸易成本的壁垒在迅速减少，原本分隔的国际市场正合并为一个大的区域或全球化市场。其次，为公司分销产品的零售商也在增多，并且更加全球化，它们要求宝洁公司给予他们一定的折扣。
（3）现在该公司似乎是迈向跨国战略中，有七个独立的业务单位，每个单位负责完成一代产品的制造、销售、开发，从中获取利润。跨国战略是复杂的，该公司必须平衡好满足当地市场的需求和同时达到节约成本这两者之间的关系。
3． 对于在全球标准化战略是最适合的行业中竞争的公司而言，采取怎样的组织构架最为合适？
【答案】对于在全球标准化战略是最适合的行业中竞争的公司而言，采取世界范围的产品分部结构的组织构架最为合适。因为实行全球标准化战略的公司力求实现区位和经验曲线经济。由于多数这样的公司为产品多样化公司，为了协调公司分散在全球的价值创造活动网，总部通常保留大多数经营决策的最终控制权。总之，这些公司的集权程度比多数其他类型的公司要强。由于要协调公司全球价值链的各个环节，公司的整合要求也较高。而采用世界范围的产品分部结构，每个产品分部的各项价值创造活动都应由该分部在全球范围内协调。因此，设计出世界范围的产品分部结构是为了克服由国际部和世界地区结构所产生的协调问题。这种组织结构提供了一种组织环境，在此环境中更容易把价值创造活动集中在关键地区，这对于实现区位和经验曲线经济来说是必不可少的。这种组织结构还有助于分部内部在全球营运过程中转移核心竞争能力，有利于新产品在全球同步上市。
4． 2004年，爱尔兰的外来直接投资占固定资本形成总额的大约24%，而日本的这一比例仅为0.6%。你如何解释这两个国家外来直接投资的这种差异？
In 2004, inward FDI accounted for some 24 percent of gross capital formation in Ireland, but only 0.6 percent in Japan. What do you think explains this difference in FDI inflows into the two countries?
【答案】固定资本形成总额是指投入在工厂、商店、办公大楼等的资本相加后的总额。在其他因素不变的情况下，一个国家的资本投资越高，其未来发展前景越光明。爱尔兰和日本外来直接投资占固定资本形成总额的比例不同，意味着外来直接投资已经成为爱尔兰经济增长的重要因素，而日本则不是。这种差异的出现有以下几点原因：
（1）公司可能认为爱尔兰作为资本投资目标更有吸引力。
（2）在爱尔兰建立营运部比在日本更容易。
（3）由于日本的规章复杂，投资者会更谨慎。
（4）爱尔兰是欧元区唯一讲英语的国家，而且是欧洲欧盟市场的理想之选。
（5）爱尔兰税务简单、透明。
（6）爱尔兰的运营人才多。
（7）日本政府出于对本国企业的照顾，设置了较高的贸易投资壁垒。
二、论述题
5． Diebold 公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机（ATM 机）。该公司20世纪80年代开始走出国门，与荷兰公司Philips 达成协议，运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终，Diebold 转而与IBM 公司成立合资公司Interbold , 该合资公司充分整合了Diebold 的研发优势和IBM 全球销售网络优势。随后，Diebold 海外销售稳步上升。与此同时，美国ATM 机行业日益饱和，新兴发展中国家市场蓬勃发展。
1997年，由于IBM 公司对A TM 机销售长期不重视，Diebold 回购了Interbold 中IBM 公司的股份，从而完全掌握了Interbold 的全球销售渠道。同时，Diebold 意识到本土化生产的重要性：比如亚洲消费者喜欢在A TM 机上支付水电费；消费者希望能用A TM 机存现金等。1999年，Diebold 并购了巴西的ProcompAmazenla 公司，该公司销售额为40亿美元，且在A TM 机市场上实力雄厚。紧接着还收购了法国的Groupe Bull的和荷兰的 Getronics ，这两个巨头的欧洲市场销售额达10亿美元。在中国，没有现成的公司可收购，Diebold 于是在上海建立了一家由其控股的公司，负责生产和销售A TM 机、金库门、保险柜、和警械柜等产品，其中A TM 机中国市场占有率50%，中国A TM 机市场目前仍由舶来品主导，但是市场重心正向国产品牌倾斜。2006年，国产品牌仅占据二成份额，到2009年，已经占据近四成份额。而Diebold 在一些重点城市如天津和重庆的销售业绩并不佳。根据案例内容回答下列问题：
（1）Diebold 在国际化过程中，采取了哪些市场进入模式，为何采取不同模式？
（2）该公司主要采取了哪两类国际化经营战略，简要评价之。
（3）用波特五力模型对该公司所处中国市场的竞争情况进行分析。
（4）结合中国市场和外资政策近几年的变化，从营销4P 角度制定营销战略。
【答案】（1）在国际化过程中，进入模式一共有以下六种：出口、交钥匙工程、技术授权、特许经营、与东道国企业成立合资企业以及在东道国成立全资子公司。本例中，Diebold 在国际化过程中，采取了出口、合资企业以及全资子公司两种市场进入模式。之所以采取不同模式，是因为出口可以节约成本，利用合作伙伴的销售渠道进行销售，进入市场快，风险小。采取合资企业可以从当地企业获得文化、语言、政治体制等知识而受益，从而避免进入外国市场的高成本或风险，但当一个国家没有现成企业可以收购时，则选择全资子公司的方式。全资子公司的方式可以使企业建立一家符合自己期望的公司，从而能够更好地控制国外市场，实行企业的全球战略。
由于刚走出国门，该公司选择了风险较小的出口方式。这样可以避免因不清楚东道国环境而产生的成本和风险。之后，由于出口不能培养自身企业的国外销售能力，该公司进而选择了合资公司的方式，这样既能发展自身的海外销售能力，又能与合资伙伴分摊成本和费用。当合资伙伴与自身的战略目标不符合时，该公司选择了全资子公司的方式，这样，公司能够进行全球战略合作，实现区位和经验曲线效应，更好地朝着自身的战略目标前进。
（2）概括起来，国际化经营战略可分为全球标准化战略、跨国战略、国际战略和本土化战略四种类型。本例中，Diebold 公司主要采取了本土化战略和跨国战略。