● 摘要
昔日国有外贸行业排头兵的CT公司通过海外并购，成功控股德国著名建材生产装备设计及制造商HWI公司，从而完成战略转型，奠定了以水泥生产线为主的海外机电工程总包及项目管理的新业务定位。作为协同发展方向的水泥余热发电业务也在偶然的机会下签约土耳其一座余热发电厂EPC项目总包合同。在余热发电刚刚兴起的土耳其市场环境下，面对项目实施阶段层出不穷的问题和教训，今后此类项目如何开发、采用何种策略，是CT公司迫切需要解决的问题。
论文借助部分文献资料，围绕市场营销理论，在充分考虑外部竞争环境、企业竞争优势、市场现状等实际情况下，借鉴成熟国际化企业海外进入模式，为CT公司量身订制出未来切实可行的，面对土耳其市场的水泥余热发电业务营销策略。
论文包括绪论共分为4个章节。 采用PEST方法对土耳其市场进行分析，采用SWOT分析法对CT公司进行内外部剖析，为营销策略的制定提供了理论依据；并就运用新商业模式开发土耳其水泥余热发电市场的策略制定了实施措施。