武汉理工大学国际市场营销2002考研试题研究生入学考试试题考研真题
● 摘要
武汉理工大学2002年研究生入学考试试题
课程 国际市场营销 代号
(共2 页，共三大题，答题时不必抄题，标明题目序号)
一、简答题(每小题8分，共48)
1．市场营销观念经历了哪几个发展阶段?
2．消费者市场和组织机构市场的购买行为有哪些不同?
3．简述马斯洛的需求层次论?
4．简述国际市场营销渠道的基本模式(可用图表示)。
5．国际营销经济环境主要分析哪几方面的内容?
6．与国内市场营销活动相比，国际市场营销活动有哪些主要特点？
二、计题题(每小题10分，共20分)
1．某企业生产新产品，其固定成本总额为200万元，该产品单位变动成本100元，预计该产品在计划期内销售量为20万件。试计算：
(1)若利润占成本百分比为15％，该产品价格应为多少?
(2)若在计划期投资报酬额订为100万元，该产品价格应为多少？
(3)盈亏平均时该产品的价格应为多少?
(4)若边际贡献订为120万元，该产品价格应为多少?
2．某企业某产品销售给7000个用户，现按销售量大小将用户分为少用、中用、多用三层，有关资料见下表。试计算：
(1)应抽出多少样本总数n? (假定通过小规模试验调查，其母体离散程度即样本标准差为0.4，期望误差即要求的总误差为0.05，可信之间的概率为95.45％)
(2)用分层比例法确定各层应抽出的样本数ni?
(3)用分层差异法确定各层应抽出的样本启ni? 层
少用
中用
多用 每层中的用户Ni。 2000 4000 1000 每层中的标准差Si 0.6 0.5 0.8
三、分析论述题(每小题16分，共32分)
1．试述进入国际市场的方式。
2．根据以下背景，谈谈我国如何进一步开始国际市场
(1)我国正式加入世界贸易组织：
(2)世界产业重组加速，尤其是跨国并购盛行；
(3)美国经济开始处于不景气状态；
(4)经济全球化趋势不断加强。