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武汉理工大学2002年研究生入学考试试题

课程 国际市场营销 代号

(共2 页，共三大题，答题时不必抄题，标明题目序号)

一、简答题(每小题8分，共48)

1．市场营销观念经历了哪几个发展阶段?

2．消费者市场和组织机构市场的购买行为有哪些不同?

3．简述马斯洛的需求层次论?

4．简述国际市场营销渠道的基本模式(可用图表示)。

5．国际营销经济环境主要分析哪几方面的内容?

6．与国内市场营销活动相比，国际市场营销活动有哪些主要特点？

二、计题题(每小题10分，共20分)

1．某企业生产新产品，其固定成本总额为200万元，该产品单位变动成本100元，预计该产品在计划期内销售量为20万件。试计算：

(1)若利润占成本百分比为15％，该产品价格应为多少?

(2)若在计划期投资报酬额订为100万元，该产品价格应为多少？

(3)盈亏平均时该产品的价格应为多少?

(4)若边际贡献订为120万元，该产品价格应为多少?

2．某企业某产品销售给7000个用户，现按销售量大小将用户分为少用、中用、多用三层，有关资料见下表。试计算：

(1)应抽出多少样本总数n? (假定通过小规模试验调查，其母体离散程度即样本标准差为0.4，期望误差即要求的总误差为0.05，可信之间的概率为95.45％)

(2)用分层比例法确定各层应抽出的样本数ni?

(3)用分层差异法确定各层应抽出的样本启ni? 层

少用

中用

多用 每层中的用户Ni。 2000 4000 1000 每层中的标准差Si 0.6 0.5 0.8

三、分析论述题(每小题16分，共32分)

1．试述进入国际市场的方式。

2．根据以下背景，谈谈我国如何进一步开始国际市场

(1)我国正式加入世界贸易组织：

(2)世界产业重组加速，尤其是跨国并购盛行；

(3)美国经济开始处于不景气状态；

(4)经济全球化趋势不断加强。