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题目:长空牌加气机的营销分析和对策研究

关键词:燃气汽车,加气机,营销分析,SWOT分析,产品生命周期,营销组合

  摘要

“没有营销,就没有市场”已成为企业的共识,市场营销策略已经成为决定着企业成败的关键因素之一。企业在实施营销活动过程中,必须采取科学、全面和有效的市场营销策略,否则,就会徒劳无功或事倍功半。同时企业的营销策略是一个活动过程,有它自身的规律,在实践中必须遵循其客观规律性,把握基本原则,这是搞好市场营销的前提条件。营销策略的制定是企业为了促销产品,扩大销售,提高市场占有率,而在对市场,产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品促销活动进行全面策划的过程。它是在对产品、消费者、市场规模和前景、竞争对手、销售渠道等情况有充分了解,并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的一系列活动。北京长空机械有限公司是一个有几十年历史的国有军工企业,1999年公司开发出压缩天然气加气机,并且成功推广。但是,经过近6年的时间,企业所处的营销环境已经发生了巨大的变化,有必要对企业现行营销策略进行分析、调整。本文运用用产品生命周期法、SWOT分析法、4PS等营销理论和方法,对中国加气机行业市场需求和消费者行为展开分析,最终有针对性地构思出包括市场细分、市场选择、市场进入、市场竞争和营销组合战略在内的公司市场营销对策建议,并提出了切实可行的营销方案。

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