● 摘要
银行保险这种新型的金融服务形式，产生于20世纪80年代的法国，是国际经济、金融一体化的必然产物。从本质意义上讲，银行保险既具有“银行”的特征，也具有“保险”的特征，它是保险公司通过银行传统的销售渠道向同一客户资源进行保险产品的销售活动。银行保险在欧美以及亚洲等发达国家发展比较成熟，我国的银行保险业起步较晚，银行与保险公司的合作范围和合作形式也逐渐变化和深入，随着银行保险业务的平稳较快增长，我国在开发银行保险业务的深度和密度方面也有较快的提升，不断推进银行保险业务的发展，保险业发展的空间更加广阔。但在分业经营、分业监管的金融体制下，由于缺乏法律、政策支持等方面的原因，银行保险业的发展还极大的落后于国际发展水平。随着经济全球化竞争的加剧以及世界金融风暴冲击，我国的银行保险也面临着巨大地挑战。太平洋寿险作为国内市场的一员，只有建立起行业竞争优势，才能在激烈的市场中生存下来。本文通过对太平洋寿险河北分公司银行保险业务发展的现状以及存在的问题进行分析，并借鉴国际发展模式的先进经验、产品设计、组织架构等方面的优越性提出创新营销的发展思路、营销对策和经营理念，促进我国银行保险业务的战略性发展。