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问题:

[单选] 在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力()。

A . A.购买商相对集中并大量购买
B . B.从该行业购买的产品是无差别产品
C . C.购买商行业转换成本低
D . D.购买商相对分散,并小批量购买

生产和流通过程成为紧密联系的两个阶段的前提条件是()。 社会分工。 商品生产。 货币。 市场经济。 负责收集和分析各种数据,提出和评价各种可行的战略选择的人员是()。 高层管理者。 职能部门经理。 普通员工。 专职计划人员。 在四象限矩阵图中,处于销售增长率高、相对市场占有率低的产品,形象地被称为()。 问题。 明星。 金牛。 瘦狗。 物流基础模数是适合人体操作的()尺寸。 合理。 最低。 高限。 一般。 某商场计划年度销售额为2000万元,售货员人均年销售定额为20万元,预计定额完成率为106%,员工的出勤率为97%,则定员人数应为()。 92。 97。 103。 109。 在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力()。
参考答案:

  参考解析

本题考查买方讨价还价的能力。以下情况,买方有较强的讨价还价能力:(1)买方相对集中并且大量购买;(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;(3)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;(4)买方的行业转换成本低;(5)买方利润很低;(6)后向一体化;(7)供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;(8)买方掌握供应商的充分信息。所以购买商相对分散,并小批量购买的情况下,购买者具有较弱的讨价还价能力。

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