题目：五矿分销及京外公司SAP SD模块的部署与实施

应对新的行业发展趋势，基于黑流的发展战略，五矿钢铁分销公司正在进行相应的业务转型，将逐步完成从一般钢材贸易商向钢材综合服务商的转变。在业务转型过程中，分销及京外公司需要逐步建立的核心能力有：深层次的绩效管理能力，中心的统一管控能力，分销公司自身的风险控制能力，贸易业务的管理能力以及新系统在速度、易用方面的提升。 借助本次SAP系统的实施，为分销公司建立一套规范的运作流程。通过统一的SAP销售模块平台建立起一套风险可控的运作机制，进而在风险可控的前提下，实现放权经营、自主决策经营。

本论文要解决以下几个方面的问题：第一，分销及京外公司业务流程不统一，不利于统一管控。第二，基础数据管理涣散，未对物料，客户实现统一编码，未能在主数据方面做有效管控。第三，在销售流程中各个环节的风险管控较弱，关键控制点需要嵌入到系统中。第四，销售价格及客户赊销的管控方面，每日定价的流程不严谨，导致定价不准确，工地配送客户赊销问题较多，需在系统中对逾期有效把控。

根据以上所述问题，决定以下解决方案：第一，在需求分析的基础上，实施SAP系统的SD模块，对系统的总体架构和功能进行设计，建立统一规范的业务流程，提升业务执行效率与协同运作能力。第二，统一基础数据管理，对物料，客户实现统一编码，分级管理，全面掌握交易，信用占用，获利等信息。第三，在销售模块各个环节中，包括合同管理，放货管理，结算管理在系统中设置关键管控点进行系统化管控。 第四，在系统中强化每日定价管理及客户授信管理，降低日常工作风险和决策风险。

系统上线后的顺利运行说明：本论文针对五矿分销及京外公司的SAP SD项目需求分析及蓝图设计是正确的。项目方案解决了分销及京外公司的主要问题，并达到了分销及京外公司预期的目标。