题目：淘宝网卖家定价策略研究

    随着网络购物的兴起和淘宝购物平台的发展,商品和服务的交易开始从传统的线下渠道向网络渠道转移。对网上对于网商而言，定价策略是其获得成功网络营销的关键。本文针对淘宝购物平台中的定价因素和不同时期卖家的定价策略进行了研究。

    本文首先收集了大量有关网络商品定价的研究文献，对于网络营销中的商品特征和淘宝购物网的交易模式进行了总结分析，并通过传统定价理论，对于淘宝网商品定价的影响因素展开了综合性的分析。接着，对淘宝购物平台的定价影响因素假设,分析了商品定价的影响因素和这些因素在面对不同商品时的作用及机理。并提出了淘宝网的定价悖论,信息不对称所造成的影响，让买家在下单时，会综合考良卖家的信誉及价格因素。

    定价的影响因素在淘宝购物平台中通过卖家的差评率、商品的近期销量等信息表现的更为具体。根据定价的显著影响因素和问卷调查指出店铺信誉对买家购买决策的重要影响。因此，店铺信誉也成为了淘宝中小卖家定价模型的划分依据。卖家通过了解消费者的需求、竞争对手的情况以及店铺信誉的状况，最终确定参考价格。本文从理论上提出了淘宝中小卖家定价模型；从而由现实中帮助淘宝卖家，特别是中小型卖家了解淘宝购物平台的交易模式对商品定价的影响，从而给出了相应的模型来帮助不同的卖家实施不同的定价策略。