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一、名词解释

1． 完全整合

【答案】完全整合是指企业在生产流程中制造出自己所需要的投入品，或者通过自己的运作处理所有的产出。

2． 资产置换并购

【答案】资产置换并购是指企业用一定价值的资产，并购等值的优质资产的产权交易行为。资产置换并购的特点是:

（1）资产置换是为了置换出企业不盈利或盈利少的资产，注入优质资产、提高资产质量。

（2）资产出售的企业资产并不一定是绩效差的资产，而是一种资本经营的理念。

3． 合资

【答案】合资（经营）是指两个或两个以上不同国家和地区的投资者共同投资组成的具有法人地位的企业的经营方法。其基本特点之一是投资方共同管理、共负盈亏、共担风险，而不是由任何持股比重大的一方完全控制整个企业。因此，在这种方式中，合作各方持股比重相差不会太大，一般25%~75%之间。第二次世界大战后，随着跨国公司的出现和国际资本的流动，合资经营得到了迅速发展。合资经营的形式包括合作生产原材料和零配件; 合作科研; 营销性合资。合资企业中经常发生管理和控制权纠纷，大多数东道国，尤其是发展中国家，从本国的各种经济、政治或其他利益出发，非常重视对合资企业的控制。在通常情况下，进入企业经常通过管理、技术、合同安排来控制合资企业。

4． 产权无偿划拨

【答案】产权无偿划转是指政府通过行政手段将上市公司的产权无偿的划归并购企业的产权重组行为。股权无偿划转的特点是:

（l ）这是我国产权重组中的一种特殊的并购形式，一般由地方政府和行业主管部门实施;

（2）无偿划转的股权性质是国有股;

（3）股权的持有者变动对政府或控股公司没有利益损失。

5． 行业经济特性

【答案】行业经济特性是指由一此公司构成的一个群体的经济特性。在这个群体中，它们的产品和服务有着众多相同的属性，以至它们为争取同样的买方群体而展开激烈的竞争。不同的行业之间，在经济特征和结构不会有着很大的差异。行业中最主要的经济特性包括:市场规模，是指

行业的年销售收入或销售单位; 竞争地域范围，包括本地市场、区域性市场、全国性市场、国际性市场以及全球性市场; 市场增长率，是指当前行业的增长状况; 行业目前在寿命周期中所处的阶段，包括投入阶段、增长阶段、成熟阶段，衰退阶段; 行业内公司的数量及其相对规模，是指行业中公司的数量以及集中程度; 顾客数量与特性; 整合的宽度与深度; 行业进入和退出的难易程度; 技术和革新的发展趋势; 产品的标准化程度; 规模经济; 经验曲线效应; 行业的活力能力; 行业需求的稳定性:行业增长的潜力:行业的演变等。

6． 明星业务

【答案】明星业务是指在根据有关业务和产品的行业市场增长率和企业相对市场份额标准划分的波十顿矩阵中具有高增长、强竞争地位的业务。这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。在企业的全部业务当中，“明星”业务在增长和获利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。为了保护或扩展“明星”业务在增长的市场中占主导地位，企业应在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。

7． 增加份额战略

【答案】增加份额战略是指企业人幅度地而且持续地增加市场占有率的战略。这个战略一般要求企业改变原有的竟争地位。企业改变市场份额的幅度一般是根据企业所在行业的结构而定。在正常情况下，这种变化应是企业目前市场份额的100%~150%左右，最低不少于目前市场份额的50%。为了达到这个标准，企业则需要投入高于行业内同样规模企业的正常水平的投资。在具体做法上，企业除了自筹一部分资金以外，还必须能够吸引更多的外部资金。此外，企业还可以进行某种形式的联合，或在某些方面形成可以超越现有竞争对手的主要优势，促成市场份额的变化。

8． 全球战略

【答案】全球战略是指在全球范围内实施产品经营战略。全球战略的类型包括:全球低成本战略、全球差别化战略、全球重点集中战略。全球低成本战略，是指企业竭尽全力成为全球绝大多数或所有具有战略重要性的市场上的购买者的低成本供应商的战略，其战略行动必须在全球范围内进行协调，以获得相对所有竞争对手的低成本地位。全球差别化战略，是指企业对自身的产品在一些相同的属性上进行差别化，以创造一个全球一致形象和全球一致的主题，其战略行动必须在全球范围内进行协调，以获得全球一致的差别化。全球重点集中战略，是指企业在每一个有着重要战略意义的国家市场上为同一个相同的清晰小市场点提供服务，其战略行动必须在全球范围内进行协调，以在全球范围内获得一致的低成本或差别化竞争策略。

二、思考题

9． 分析成熟行业的环境以及所应采取的战略。

【答案】行业存在由迅速成长时期转变为增长缓慢的成熟时期的过程。行业成熟使得竞争环境和方式发生了变化，开始出现并购与国际化竞争的趋势。成熟行业的环境以及所应采取的战略

具体如下:

（1）成熟行业的环境

随着行业由新兴逐步走向成熟，行业的竞争环境也会出现一些基本的变化:

①低速增长导致竞争加剧

在向成熟转变过程中，行业内部形成两方面的竞争:

a. 众多企业对缓慢增长的新需求与新竞争;

b. 企业相互之间对现有市场份额的竞争。

②注重成本和服务上的竞争

由于行业缓慢增长，技术更加成熟，购买者对企业产品的选择越来越取决于企业所提供的产品的价格与服务的组合。此外，在成本竞争的压力下，企业要增加投资，购买更加先进的设备。

③裁减过剩的生产能力

行业低速增长，企业的生产能力缓慢增加，有可能产生过剩的生产能力，企业需要在行业成熟期中裁减一定的设备和人力。

④研究开发、生产、营销发生变化

在成熟行业中，企业面对所出现的更为激烈的市场竞争、更为成熟的技术、更为复杂的购买。此时，购买者变得更加精明复杂，对各个相互竞争的品牌更加熟悉，能够更好地评价各个不同的品牌，逐步增强了他们讨价还价的能力。

⑤行业竞争趋向国际化

技术成熟、产品标准化以及寻求低成本战略等需求使企业竞相投资十具有经营资源优势的国家和地区，从事全球性的生产和经营活动。同时，在成熟行业中，企业所面临的国内需求增长缓慢而且趋于饱和。在竞争的压力下，企业转向经济发展不平衡、行业演变尚未进入成熟期的国家，竞争的国际化便不可避免。

⑥企业间的兼并和收购增多

在成熟的行业中，一些企业利用自己的优势，兼并与收购，形成行业集团。同时，这种行业也迫使一些企业退出该经营领域。伴随着行业的不断成熟，即使是强有力的竞争企业也常因战略与环境的不适应而遭到淘汰。

（2）成熟行业的战略选择

处于正在走向成熟行业中的公司，必须针对这一行业中的独特特点，审时度势，制定并实施能够培养并巩固竞争优势的战略。

①缩减产品系列

在以价格竞争为主要手段、以市场份额为目标的成熟行业里，必须对原有产品系列结构进行调整。公司要缩减利润率低的产品，将生产和经营能力集中到利润高或者有竞争优势的产品上。

②加速创新

随着行业的发展成熟，企业要注意以生产为中心的技术创新。通过创新，企业推出低成本的产品设计、更为经济的生产方法和营销方式，力争在买方价格意识日益增强的市场中具有独特的