()指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。 直接激励 。 精神激励 。 物质激励 。 间接激励。
正常利润（）。 是机会成本的一部分。 是经济利润的一部分。 不是经济成本的一部分。 与企业决策不相关。
()是选择分销商最关键的因素。 市场 。 声誉 。 中间商的历史经验 。 合作意愿。
A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的()。 80％～90％ 。 20％左右 。 60％～70％ 。 15％以下。
好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强，这类顾客属于()。 虚荣型 。 好斗型 。 顽固型 。 怀疑型。
()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
