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一、名词解释

1． 出口总成本

【答案】出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。

2． （FOB 平舱费在内） 【答案】（FOB 平舱费在内）是FOB 术语的变形，是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。

3． 商检证书

【答案】商检证书即“商品检验证书”，是指进出口商品经过商检机构进行检验或鉴定后，由该检验机构出具的书面证明。

4． 中性包装

【答案】中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装。也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。其中，前者是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；后者是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。

采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需

，它是出口国家厂家加强对外竞销和扩大出口的一种手段。 要（如转口销售等）

5． 可撤销信用证

【答案】

可撤销信用证

极少，故

6． 大副收据 是指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意，有权随时撤销或修改的信用证。后来，由于在实际业务中，开立可撤销信用证的情形便删除了可撤销信用证的概念及其有关规定。

【答案】大副收据又称收货单，是指在海运中，当托运人将准备装船的货

物送到码头，并由承运人或其办理运输的代理人收讫备运时，该承运人或其代理人（主要是船上大副）根据装载货物的实际情况向托运人签发的一种单证，它是船公司签发给托运人的表明货物已装船的临时收据。托运人凭大副收据向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。

7． 指示提单

【答案】指示提单

指定

”

8． 溢短装条款 是指提单上的收货人栏填写“凭指定”或“凭某某人字样。这种提单可经过背书转让，故其在国际贸易中广为使用。

【答案】为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和作价原则，这种条款称为溢短装条款。

二、简答题

9． 订立违约金条款时应注意哪些问题？

【答案】交易双方约定违约金条款时，需要注意以下事项：

（1）违约金数额的确定应当合理

“如合同规定不履行方《国际统一私法协会国际商事合同通则》第7章第4条第13款规定：

当事人应支付受损害方当事人一笔约定的金额，则受损害方当事人有权获得该笔金额，不管其实际损失如何。但是，如约定金额大大超过因不履行以及其他情况造成的损害，则可将该约定金额减少至一个合理的数目，而不考虑任何与此相反的约定。”由此可见，交易双方应根据公平合理的原则，实事求是地约定一个合理的违约金数额。

（2）违约金条款应明确具体

为便于执行有关违约金的约定，其条款内容不能含糊或笼统，以免引起争议，这样条款内容不仅明确具体、易于执行，而且还体现了合同的严肃性。

10．什么是逾期接受？对此问题《联合国国际货物销售合同公约》是如何规定的？

【答案】逾期接受又称迟到的接受。虽然各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，但《公约》对这个问题作了灵活的处理。该《公约》第21条第1款规定：只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。

《公约》第21条第2款规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期

接受而失效。以上表明，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。

11．海上运输货物保险的保障的费用有哪些？其各自含义是什么？

【答案】关于保险人负责赔偿的费用，主要有：施救费用、救助费用和其他费用，其含义如下：

（1）施救费用

施救费用是指货物遭遇承保范围内的事故时，被保险人或其代理人、雇员和受让人为避免或减少损失而采取各种抢救、保护措施所产生的合理费用。

（2）救助费用

载货船舶中途遭遇海难，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助措施，在救助成功后，由被救方付给救助方的报酬，称为救助费用。

（3）其他费用

船舶中途遭遇海上风险，为防止或减轻货物的损害，在中途港或避难港，由于卸货、存仓和运送货物所产生的费用，以及保险索赔成立时，对保险货物进行检验、查勘、公证、理算和拍卖受损货物等所支付的额外费用。

12．什么是分期付款？

【答案】

分期付款是购买商品和劳务的一种付款方式，是指买卖双方在成交时签订契约，买方对所购买的商品和劳务在一定时期内分期向卖方交付货款，每次交付货款的日期和金额均事先在契约中写明。分期付款大多用在一些生产周期长、成本费用高的产品交易上，如成套设备、大型交通工具、重型机械设备等产品的出口。

13．要正确掌握进出口商品的成交数量，应考虑哪些因素？

【答案】成交数量的确定，不仅关系到进出口合同的履行，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，因此，在商订数量条款时，应当做到心中有数，防止盲目成交。

具体地说，在确定出口商品成交量时，应当考虑国外的供求状况、国内货源的供应情况、国际市场的价格动态以及外商的资信情况和经营能力等因素。在确定进口商品的成交数量时，应考虑国内的实际需要和支付能力、进口商品的质量和价格水平以及市场行情变化等因素。

14．什么叫记名提单？什么叫不记名提单？这两种提单的使用情况如何？

【答案】（1）记名提单的含义及其使用情况

记名提单

（2）不记名提单的含义 不记名提单是指提单收货人栏内没有指明任何收货人，只注明提单持有人字样，承运人应将货物交给提单持有人。谁持有提单，谁就可以提货。承运人交货，只凭单，不凭人。不记名提单无须背书转让，流通性极强，采用这种提单风险很大，故其在国际贸易中很少使用。

是指提单的收货人栏内填明特定收货人名称，只能由该特定收货人提货。由于这种提单不能通过背书方式转让给第三方，不能流通，故其在国际贸易中很少使用。