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问题：

[单选] 销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售，并事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，这是人员销售的（）

长远性。完整性。选择性。灵活性。

参考答案

问题：

[单选] 营销人员认为在品牌差异性比较小的市场中，（）能有效增加产品的销售和市场份额。

人员销售。销售促进。人员推广。营销。

参考答案

问题：

[单选] （）是对销售促进目标达成程度的检查，一般可以从市场占有率的变化、产品知名度的提高、分销渠道的扩展与稳固等方面进行。

效果评估。评价。检查。评估。

参考答案

问题：

[单选] 美国的一项研究表明，（）被调查的计划人员认为，他们制定的战略和战术之所以没有成功，是因为没有得到有效的实施。

80%。85%。90%。95%。

参考答案

问题：

[单选] （）是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准基本信念和行为准则。

经营思想。企业文化。价值观念。工作作风。

参考答案

问题：

[单选] 企业的营销战略和营销计划通常是由（）的专业计划人员制定的。

上层。中层。下层。低层。

参考答案

问题：

[单选] 市场（）是指那些模仿市场领导者的产品、市场营销因素组合的企业。

领导者。挑战者。追随者。补缺者。

参考答案

问题：

[单选] 在行业中名列第二三名或名次稍低的企业可称为市场（）

领导者。挑战者。追随者。补缺者。

参考答案

问题：

[单选] 市场（）是指某一行业中拥有最大的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销覆盖面和促销强度等方面都起主导作用的某一大企业。

领导者。挑战者。追随者。补缺者。

参考答案

问题：

[单选] 只有大企业才能采用（）战略，例如国际商用机器企业、通用汽车市场，这些企业用各种产品满足客户群体的需求。

市场专门化。目标市场。完全*市场覆盖。产品专门化。

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