问题：
[多选] 在产品能够解决客户问题的前提下，要考虑客户的以下价格要求：（）
客户价格承受能力。关注于成本的对比。关注于竞争对手的报价。日常维护成本。
问题：
[多选] 解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，我们要准确地理解客户的以下需求：（）
客户的明确需求。需要解决的问题。达到的目的和意义。客户的个人需求。
问题：
[多选] 编写解决方案的标准框架包含：（）
背景综述。问题分析。解决方案。实施及报价。
突出产品价值。方案有针对性。突出自身优势。客户问题汇总。
问题：
[多选] 编写解决方案的标准框架中背景综述模块包含：（）
客户描述－现状、展望。客户描述－背景、现状。公司综述－自身资质、优势。方案描述－意义、目标。公司综述－客户单位资质、优势。
问题：
[多选] 编写解决方案的标准框架中实施及报价模块包含：（）
成功案例的介绍。实施步骤和时间。商务谈判。商务报价。
问题：
[多选] 编写解决方案的标准框架中，重点应放在：（）
背景综述。问题分析。解决方案。实施及报价。
说明告知。说服打动。激励行动。问题分析。背景综述。
问题：
[多选] 在呈现解决方案中，我们要把握好以下时间：（）
项目实施时间。客户休息时间。开场简介时间。方案介绍时间。客户答疑时间。
问题：
[多选] 方案呈现好像演讲，生动表达的技巧非常必要，这些技巧包括：（）
语音语调的变化。肢体语言的应用。注重互动和提问。注重表情和眼神。多用比喻的技巧。
