问题：
[问答题,简答题] 在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？
问题：
[问答题,简答题] 在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键意见领袖和关键人之间的关系。
问题：
[问答题,简答题] 在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。
问题：
[问答题,简答题] 简述产品有效价值和无效价值的概念。
问题：
[问答题,简答题] 简述简单产品价值展现的方法。
问题：
[问答题,简答题] 为什么客户在决定购买阶段往往会表现出某种犹豫感？
问题：
[问答题,简答题] 在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。
问题：
[问答题,简答题] 在集团客户的购后评价阶段，销售人员需要做好哪几方面的工作？
问题：
[填空题] 市场是一种以（）为内容的经济联系方式，是商品经济条件下（）的核心内容，也是企业经营或者营销的核心内容。
问题：
[填空题] 狭义的市场是指商品交换的（），即买主和卖主进行交易的（）。
