问题：
[单选] （）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？
管理能力。声誉。态度。市场覆盖。风险和不确定因素。
问题：
[单选] 在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）
种族划分。贡献水平。融资力度。营销技巧。产品相关因素。
问题：
[单选] 根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）
销售力度。经销商的产品线。声誉。信用和财务状况。市场覆盖。
问题：
[单选] 佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）
非常冗长。基于经验的。一份基于假设的选择渠道成员的选项清单。一堆非本地化的标准。与现今的企业没有太大关联。
问题：
[单选] Yeoh和Calantone区分了六种类别的选择准则，这些准则反映了分销商在国外市场进行有效代理时必须拥有的（）
精深的专业能力。知识。核心能力。工艺技术。高效的技能。
问题：
[单选] 以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？
制造商应该选择那些小的供应渠道分销商。金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”。有侵略性与否的分销商是一个关键的标准。一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域。渠道成员的市场份额应该成为一个标准。
问题：
[单选] 一套广义的渠道成员选择标准可以（）
可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则。用于对抗其他的标准细则。提供灵活运用的空间。被不经改变的采用。与所有的生产企业有关。
问题：
[单选] 以下哪一个申述，关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）
渠道成员的标准名单几乎不用于测试。那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。。一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改。根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准。一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况。
问题：
[单选] 渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现，以作为第一手评估资料的是？（）
该领域销售能力。顾客。独立的顾问。以上所有。以上全部都不是。
问题：
[单选] 通常来说，生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问，那是因为（）?
他们在选择渠道成员标准清单内。他们的广告力度最大。他们在该领域被认为是最有声望的。他们提供大量的交易折扣。不久他们就会有最少数量的渠道成员。
