问题：
[单选] 通常来说，在一个特定的产业，有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）
全美零售商联合会。合适的贸易协会。美国批发-分销商协会。《产业分销》杂志。《批发贸易调查》和《零售贸易调查》。
通常是最重要的寻找新渠道成员的途径。用来寻找未来渠道成员是在浪费时间。通常只有在日用消费品产业寻找渠道成员时才有用。通常在寻找新渠道成员时很有用。在寻找渠道成员方面效用大减。
问题：
[单选] 采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）
在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域。销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境。销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事。动用销售人员去做这件事的成本太高。销售人员没有接受过评估渠道成员的训练。
问题：
[单选] 对制造商来说从顾客处获得潜在中间商的信息的最好的方法是通过以下哪种手段去了解顾客对于他们市场里的分销商的看法（）
和服务相同顾客的竞争者探讨。进行调查。焦点小组访谈。设立建议箱。分析UPCs中的顾客数据。
问题：
[单选] 以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）
当地报纸。行业协会。行业展销会。“秘密情报网”。其他销售类似产品的公司。
问题：
[单选] 制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）
清楚本地区有潜力的渠道成员。对渠道成员作客观评价。熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理。得到很多关于未来渠道成员的信息。对中间商进行排序。
问题：
[单选] 根据课本内容，发掘未来的渠道成员的最重要的来源是（）
贸易资源。转售商调查。分销商的顾客。实地销售组织。中介机构。
问题：
[单选] 在高度密集型分销中，渠道成员选择的标准（）
往往是复杂的。在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款？”。重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配。不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率。
问题：
[单选] 如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）
渠道成员的选择至关重要。选择决策往往很草率。会花很长时间去完成选择决策。渠道成员必须在产品分销之前完成预售。必须每两年就重新评估选定的渠道成员。
问题：
[单选] 作为一条普遍原则，分销的密度越大，则（）
选择的重要性就越小。选择的重要性就越大。密度与选择决策无关。关于选择的讨论就越复杂。为选择渠道成员开发特定的选择标准变得很重要。
