问题：
[单选] 在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
市场进攻者。市场追随者。刚进入市场者。市场垄断者。
问题：
[单选] 市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。
分阶段选择策略。参照选择策略。逆向拉动选择策略。渐进选择策略。
问题：
[多选] 企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。
适合目标市场。形象匹配。提升效率。互利互惠。没有压力。
问题：
[多选] 制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
优秀且有盈利潜力的产品。广告和促销支持。管理支持。公平交易和友好合作关系。大量的库存产品。
问题：
[多选] 某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。
分阶段选择策略。参照选择策略。开拓选择策略。逆向拉动选择策略。推动选择策略。
问题：
[多选] 在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。
布货能力。促销能力。产品情况。组织管理能力。历史经验。
问题：
[多选] 在确定了渠道成员的合作意向后，还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估，评估的具体内容包括（）。
销售能为。产品情况。经济实力。区位情况。组织管理能力。
问题：
[多选] 评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
总销售成本比较法。单位商品销售成本比较法。成本效率分析法。作业成本分析法。加权平均法。
问题：
[多选] 确定潜在渠道成员名单的过程中，应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取的途径有（）。
企业自己的销售机构。顾客反馈。经销商咨询。行业与商业途径。网络途径。
问题：
[填空题] 如果没有对渠道成员的需求，只需要自行设立客户服务机构，在接受订单后直接按照订单发货，过程中只需要物流公司的支持，则采取的销售渠道模式为（）。
