问题：
[多选] 除编写分析报告外，以下哪些是销售活动分析的主要步骤？（）
A、确定分析计划。B、收集分析资料。C、研究分析资料。D、做出分析结论。
问题：
[多选] 通常，企业可以从哪些方面来确定本企业的销售发展趋势？（）
A、销售量增长率的变化趋势。B、市场占有率的变化趋势。C、销售量在产品间的分布。D、销售量在客户间的分布。
问题：
[多选] 除对总销量和市场占有率的分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从哪些方面进行？（）
A、销量绝对值的变化。B、按产品分类的销售分析与评估。C、按区域分类的销售分析与评估。D、按客户类型分类的销售分析与评估。
问题：
[多选] 除按产品、区域、客户类型进宪销售分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从以下哪些方面进行？（）
A、销量分布的分析与评估。B、总销售量的分析与评估。C、市场占有率的分析与评估。D、销量构成的分析与评估。
问题：
[多选] 除了可以按业态、销量大小、诚信度等标准进行不同类型客户的销售分析外，还可以按以下什么维度进行分析？（）
A、经营规模。B、经营能力。C、合理定量标准。D、发展潜力。
问题：
[多选] 销售活动分析报告具有以下哪些作用？（）
A、促进销售计划完成。B、为提高经济效益服务。C、为制订新的销售计划提供依据。D、把握市场需求并做出预测。
问题：
[多选] 以下哪些做法可以帮助零售客户掌握其盈利水平？（）
A、指导客户建立真实、准确的进销存台帐。B、记录每笔交易的零售量和零售价。C、按建议零售价帮助客户计算盈利水平。D、指导客户计算实际盈利水平。
问题：
[多选] 卷烟零售客户盈利水平计算的步骤有（）。
A、计算销售总额。B、计算成本总额。C、计算毛利总额。D、计算销售毛利率。
问题：
[多选] 卷烟零售客户的盈利水平可以分为预期和实际两种，可分别按什么价格计算？（）
A、公司的零售指导价格。B、公司的批发价格。C、实际的零售价格。D、市场批发价格。
问题：
[多选] 以下哪些是造成卷烟零售客户盈利水平低的原因？（）
A、没有按公司统一制定的零售指导价格进行销售，降低了统一零售价。B、所购进的卷烟结构档次较低，毛利水平不高。C、卷烟批零售价格不尽合理，差价太小。D、没有进行完善的核算管理，经营能力不强。
