问题：
[单选] 在正式洽谈时个人客户经理如何捕捉客户的潜在需求（）。
聆听客户的意见。记录重点内容。细心的观察客户。提出有效问题。
问题：
[单选] 通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。
“二选一”法。投石问路法。提炼共识法。以退为进法。循序渐进法。
问题：
[单选] 无论遇到什么样的客户异议，（）是根本。
分析异议的性质。区别不同的异议。辨别异议的真伪。解决异议。
问题：
[单选] 客户拒绝的理由是：“储蓄型的保险不能作为银行存款的证明，我不需要。”而客户经理的回答是：“那您看看两年期的国债怎样？或者是一年的定期存款怎样？”客户经理巧妙地应用了（）的方式满足了客户的需要。
证据法。转换法。忽视法。以上都不对。
问题：
[单选] 根据生命周期理论，在积累阶段是（）。
职业生涯的初期至晚期（20-50岁）。职业生涯的初期至中期（20-40岁）。职业生涯的中期至晚期（40-60岁）。职业生涯的晚期至退休期（40岁以上）。
问题：
[单选] 在人生的巩固阶段，个人投资的分配标准为（）投向股票或股票基金，（）投向债券。
80%-90%；10%-20%。30%-40%；60%-70%。55%-65%；35%-45%。50%-70%；30%-50%。
问题：
[单选] 证券组合投资中的可变比率投资法中（）是决定买卖行为的重要因素。
投资时机。投资比率。股价的变动。投资金额。
问题：
[单选] 有一处40平米公寓，可租可售。年租金7000，押金2000。售价15万元，首付5万元，可获10年期贷款10万元，利率6%，（假设机会成本每年3%）不考虑房租调整、房产升值、贷款分期等因素，请用年成本法简单计算该如何选择（）。
租房。购房。没有差别。不能确定。
问题：
[单选] 张先生的儿子今年17岁，准备19岁到英国留学。张先生已经准备30万人民币费用。经咨询，按现在的费用水平，在英国就读4年本科的费用约为每年10万元人民币。预计以后费用增长率为每年10%，请问张先生的儿子留学总费用大概需要多少？（）
40万元。56.15万元。45万元。不能确定。
