问题：
[单选] “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理（）。
A、日本商人。B、华商。C、阿拉伯商人。D、德国商人。
问题：
[单选] 在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。
A、西欧商人。B、英国商人。C、德国商人。D、法国商人。
问题：
[判断题] 德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。
正确。错误。
问题：
[判断题] 华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。
正确。错误。
问题：
[单选] 下列属于谈判一线的核心的是（）.
A、主谈和组长。B、老板。C、董事长。D、谈判人员。
A、要求谈清楚。B、谈出结果。C、划分责、权、利。D、击败谈判对手。
问题：
[单选] 准合同的谈判的“准”的意思是（）.
A、谈判准确。B、有先决条件。C、准备合同。D、允许。
A、随意性、轻松、不保留。B、预备性、计较性、保留性。C、友好、试探、对抗小。D、不需要面对面的进行谈判。
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击。B、占有绝对优势。C、情报性强、掏钱难。D、度势压人。
A、共同语言、对抗性小。B、对抗性小、谈判广而深。C、姿态超脱、态度积极。D、权限意识强。
