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问题：

[单选] 谈判的当事人包括（）两类人员。

台上（一线）和台下。业务员和老板。委托人和受托人。

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问题：

[单选] 价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点在搞清（）

价格贵不贵。价格构成。货与价的关系。

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问题：

[单选] 构成调价的元素有（）

物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿。原料价、人工、时间、环境和政府干预。物价、工资，双方谈判地位，市场和汇率。

参考答案

问题：

[问答题] 国际商务谈判中的人员构成要素有哪几点？

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问题：

[问答题] 标的的特征有哪几种？

参考答案

问题：

[问答题] 叙述索赔谈判的特点。

参考答案

问题：

[问答题] 为什么国际商务谈判的背景是影响谈判的重要因素？

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问题：

[单选] 协商谈判有下面的特点（）

竞争性强。有约束力。无约束力。斗争性强。

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问题：

[问答题] 艾柯卡临危受命，出任克莱斯勒汽车公司总经理。此时的克莱斯勒四面楚歌，业务陷于瘫痪，债主讨债，工人罢工。棘手的是，工人觉得待遇过低，要求增加薪资。而艾柯卡为了渡过难关，希望降低工人工资以减缩开支。他把自己由年薪的36万美元减为10万美元，公司高级职员的工资则降低10%随后他找到工会会长要求削减工资，由原来的每小时20美元减为每小时17美元。人心不稳的工会一下子激起轩然大波，工会会长拒绝答应。双方僵持不下。一天晚上，艾克卡找到工会谈判委员会，发出了最后命令：“我再给诸位8小时的时间考虑，如果明天早上你们仍然坚持不变的话，那就对不起，我只好宣布公司破产！何去何从，悉听君便。”说完，头也不回地走了。工会答应了艾克卡的要求，并未出现有人估计的骚乱现象。艾柯卡运用了哪种谈判策略使得工会答应了他的要求？这种谈判策略的特点是什么？

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问题：

[问答题] 艾柯卡临危受命，出任克莱斯勒汽车公司总经理。此时的克莱斯勒四面楚歌，业务陷于瘫痪，债主讨债，工人罢工。棘手的是，工人觉得待遇过低，要求增加薪资。而艾柯卡为了渡过难关，希望降低工人工资以减缩开支。他把自己由年薪的36万美元减为10万美元，公司高级职员的工资则降低10%随后他找到工会会长要求削减工资，由原来的每小时20美元减为每小时17美元。人心不稳的工会一下子激起轩然大波，工会会长拒绝答应。双方僵持不下。一天晚上，艾克卡找到工会谈判委员会，发出了最后命令：“我再给诸位8小时的时间考虑，如果明天早上你们仍然坚持不变的话，那就对不起，我只好宣布公司破产！何去何从，悉听君便。”说完，头也不回地走了。工会答应了艾克卡的要求，并未出现有人估计的骚乱现象。选择该种谈判策略的前提条件是什么？应该注意哪些方面？

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