问题：
[单选] 商务谈判客观存在的基础和动力是（）
目标。利益。合作。需要。
问题：
[单选] 谈判中，作为卖方，报价起点要（）
低。高。既要低又要接近理想报价。既要高又要接近理想报价。
问题：
[单选] 对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）
马上还价。要求对方进行价格解释。提出自己的报价。否定对方报价。
A.开局 。B.准备 。C.签约 。D.报价和磋商。
问题：
[多选] 与（）人初次见面，最好的话题是天气和体育。
美国。德国。日本。英国。
邀请高级别领导人介入谈判。将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态。当谈判僵局出现后再磋商。僵局出现后撤换谈判人员。
问题：
[单选] 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）
专业知识。个人性格。年轻化。主观能动性。
