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问题：

[单选] 谈判小组主谈人最重要的职责是（）

掌握谈判进程。弄清对方的意图、条件。找出与对方的分歧或差距。掌握该谈判项目总的财务情况。

参考答案

问题：

[单选] 纵向谈判方式最适用于（）的谈判方针。

皆大欢喜。谋求一致。以战取胜。三者皆可。

参考答案

问题：

[单选] 对谈判对手提出的问题，我方应该（）

从正面回答所有问题。以问代答一时难以回答的问题。以最快的速度回答问题。彻底地回答每一个问题。

参考答案

问题：

[单选] 对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为（）

固定价格。浮动价格。期货价格。实物价格。

参考答案

问题：

[单选] 交易对某方的重要性与该方的谈判实力的关系是（）

成正比。成反比。不相关。难以确定。

参考答案

问题：

[判断题] 实时信息具有动态性。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 比较简单，或因地理、时间条件限制的交易适宜进行面商。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 在谈判构成要素中除了论及“当事人”的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。

正确。错误。

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