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问题：

[问答题] 简述商务谈判的基本特征。

参考答案

问题：

[问答题] 简述如何掌握开局的主动权。

参考答案

问题：

[问答题] 简述陈述通常所包括的内容。

参考答案

问题：

[名词解释] 中途报价

参考答案

问题：

[名词解释] 逐项还价

参考答案

问题：

[名词解释] 移花接木法

参考答案

问题：

[单选] 商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）

对局势的把握。对方的实力。买卖双方的底价。自身的实力。

参考答案

问题：

[判断题] 还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。

正确。错误。

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问题：

[判断题] 在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后，双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。

正确。错误。

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