问题：
[单选] 双方僵持不下时，销售人员提出：“这样吧，既然您是我们的老客户，那我就让一步，优先给您发货总可以了吧！”这属于（）。
A选择成交法。B局部成交法。C假定成交法。D让步成交法。
问题：
[单选] 在仓库接货后、商品正式入库前，仓库或有关技术部门按一定程序和手续，对商品的数量和质量进行检查，以验证它是否符合订货合同的规定。这叫做（）。
A商品接运。B商品入库。C建立商品档案。D商品验收。
问题：
[单选] 我国大多数企业都会对自己生产的产品留有一定的库存，一般会使用（）。
A选择报价法。B估价报价法。C假定报价法。D直接报价法。
A选择适宜的终端类型。B争取店方的合作。C增加人力支持。D提高促销的整体配合。
问题：
[多选] 优秀的促销员在给顾客示范产品时，应该（）。
A尽可能避免顾客加入。B适当加入一些表演成分。C做到动作熟练自然。D心境平和，从容不迫的面对意外。
问题：
[多选] 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
A谈判对手所处的行业。B准备采取什么样的谈判方针和策略。C期望让步后对方给予我们何种反应。D谈判对手的地位。
A将空白订货单提前拿出来，放在顾客面前，提示他我们可以签合同了。B直接告诉顾客：“你买了吧，好吗？”。C掩饰自己的喜悦心情。D想出一些理由以便日后与顾客再度商谈。
问题：
[多选] 下列开场白以提出问题开场的是（）。
A“您看过我们的产品吗？”。B“您觉得我们的产品如何？”。C“昨晚看了个笑话，是这样的„„”。D“王先生，您的朋友小李让我来拜访您”。
问题：
[多选] 顾客有购买欲望时往往发出一些信号，比如（）。
A对推销员置之不理。B以种种理由要求降低价格。C对目前正在使用的其他厂家的产品不满。D对推销员的态度明显好转。
问题：
[单选] 乘用车及总质量不大于3500kg的货车，在台式检验制动力时，空载检验制动力总和与整车重量的百分比是（）｡
A、＞60％。B、≥60％。C、＞30％。D、≥30％。
