问题：
[多选] 一个真正的折扣商店的特点包括（）。
商店突出销售全国性品牌。价格便宜，产品的质量低。商店在自助式、设备最少的基础上经营。店址在租金低的地区，能吸引较远处的顾客。
问题：
[多选] 关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。
持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务。常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量。经销商可以随意自行定价。不要求经销商有分销机构和服务设备。
便于消费者识别、选购商品。可以节省包装设计成本。有助于消除消费者对新产品的不信任感。可以树立企业整形形象，扩大企业影响。
客户的性质。交易过程。数量序列。交易数量和市场地位。
问题：
[多选] 采用“订货生产方式”的订单管理流程时，（）。
交货日期必须在首先考虑客户的需求。等客户对样品和交货日期都没有任何意见后，销售部再定出售价。如果客户对样品不满意，那那么研发部门必须马上依据客户意见进行修改。如果客户对交货日期不满意，则由销售部与研发部门商谈后再与客户洽商。
问题：
[多选] 在战略利润模型分析模型中，下列等式成立的是（）。
总资产周转率＝销货收入/总资产。资产收益率＝销货收入/总资产。净利率＝非常项目净收益/销货收入。投资收益率＝净利润/资产收益。
问题：
[多选] 下列关于产品核心卖点的说法中，正确的有（）。
该卖点主张与竞争对手可以类似。产品核心卖点是指独特的卖点主张。该卖点要能满足消费者某方面的需求。缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害。
问题：
[多选] 销售人员考核资料的主要来源包括（）。
销售人员销售报告。产品供应商意见。企业销售记录。企业内部其他职员意见。
是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性。讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的。适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则。等于均等获利。
所期望的未来付款。对客户的信任。对客户的充分了解。期望与客户长期合作伙伴关系。
