● 摘要
本论文针对销售和分销系统信息化的需求，按照软件工程的思想和基本方法，分析和设计了 SAP 销售和分销管理信息系统，实现了用计算机软件技术替代传统销售和分销管理的目标。
以制造企业 SAP 项目为基础，通过分析业务流程、实施业务流程重组，进而提出了制造企业基于 SAP 的销售和分销系统的解决方案。目的是通过该方案的实施，达到上下游一体化，信息及时有效的交换和共享，消除信息孤岛，整合资源，提高效率的目标。
本论文的主要工作有以下几个方面：第一，深入分析了制造企业的业务现状，提出了制造企业 SAP 系统解决方案，对系统体系架构、业务模块、数据架构等方面进行了设计。第二，采用模块化设计思想，对销售和分销系统的销售计划管理、合同意向管理、销售订单管理、销售发货管理、销售开票管理等重点功能模块进行了系统配置，并就公司间主机销售管理的部署和实现做了详细描述。第三，对系统进行了单元测试和集成测试。测试结果均符合实施要求。
经实践证明，曙光汽车集团的 SAP 系统设计是科学的、符合实际的，本论文提出的设计方案，切实解决了企业的实际需要，实现了系统的拟建功能。