保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程称为（）。 A、疑问解答。 B、促成签约。 C、售后服务。 D、需求确认。
在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释的行为属于（）。 A、保险方案调研。 B、保险方案设计。 C、保险方案说明。 D、保险方案确认。
预制混凝土桩起吊时的强度应符合设计要求，设计无要求时，}昆凝土应达到设计强度的（）以上。 85%。 95%。 80%。 75%。
桥梁拆除施工难度一般较大，其施工安全控制重点主要有（）。 拆除过程。 吊车等设备状态。 临时支架稳定和变形。 体外预应力束解除。 周边交通和航运。
设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。 A、高额损失优先原则。 B、客户满意度最大原则。 C、力求全面原则。 D、利润最大化原则。
钢桩吊装应由具有吊装施工经验的（）主持，吊装作业必须由（）指挥。
