题目：中国移动LY分公司渠道战略实施研究——以L市为例

在现代社会经济条件下，由于企业目标市场范围的逐步扩大，大部分企业产品销售时不可能直接面对消费者，只有通过中间商对能达到销售的目的。企业选择合适的分销渠道，把产品准确传送到适当地点，满足消费者的需求，实施企业可持续发展，因此渠道战略的成功影响企业的整体发展。针对当前L市企业渠道方面存在的问题，单点渠道销售能力不足，部分代理商存在代而不办现象，存在流失风险；渠道支撑人员支撑不到位，不能及时解决代理商在业务发展中存在的问题导致部分代理商对代办移动业务已失去信心。目前社会渠道能力还比较薄弱，积极性还有待于进一步提高。3G网络零售网点渗透不足，已经渗透的但是没有业务发展量，网点发展质量不高等现状。
本文首先进行了理论综述，总结了渠道战略方面的研究，然后对ly公司实施渠道战略进行了基础分析，按照上级公司的战略思想，进行了SWOT分析，第三部分，对ly公司进行了战略的制定，第四部分，渠道战略的实施，分别是从渠道长度、宽度、维护、控制评价四个角度进行了分析。
本文旨在加强社会渠道的销售能力，提高社会渠道销售业务的积极性，强化社会渠道的建设，提高代理网络的覆盖，实现公司规模经营和持续有效发展，全面提高社会渠道整体服务水平。