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一、简答题

1． 现行的基金组织对发展中国家的贷款政策可能为国际商务创造什么机遇？这些政策又会形成哪些挑战？

【答案】（1）当一国迅速的紧缩性货币政策或财政政策伤害到该国的就业时，国际货币基金组织随时准备向其成员国出借外币，帮助这些国家克服短期国际收支逆差。此时，发展中国家希望运用这些资金，发展生产，扩大出口来改善逆差，这对企业进行国际商务将是一个很好的机遇。某些行业的企业可能会受到政策的扶持，从而在全球市场上占据优势地位，获取利润。在长期内，基金组织施加的政策能够促进经济增长和需求的扩展，从而为国际商务创造机会。

（2）大量借款的国家通常需要接受由国际货币基金组织对该国宏观经济政策日趋严厉的监管，且要接受该组织规定的国内货币供应量的增长速度、汇率政策、税收政策和政府支出等。在短期内，这种政策常会导致需求的迅速萎缩。在这些国家从事国际商务的国际企业需要了解这一点并据此作出计划。

2． 重读“管理聚焦”专栏“沃达丰在日本”一文，回答下列问题：

（1）为什么沃达丰在寻求全球标准化战略？

（2）企业如何期望这种战略将提高盈利能力和利润增长？

（3）为什么这种战略不能在日本实施？

（4）回顾一下，沃达丰本应该采取哪些不同的做法？

【答案】（1）沃达丰想为消费者在不同国家提供相同的技术，消费者可以带着他们的手机跨越国界。

（2）全球标准化战略可以通过规模经济、学习效应及区位经济来实现成本的降低，这样可以提高盈利能力和利润增长。

（3）因为日本最活跃的手机用户是年轻人，他们不会经常出国，对手机跨国使用的性能需求不如游戏和其他附加功能。

（4）由于在手机市场，对地区调试的要求仍然很高，因此，沃达丰应该采取本土化战略。沃达丰应该依据日本当地的市场条件来开发产品，符合当地的需求。

3． 重读“管理聚焦”专栏中的“思科与富士通”一文，然后回答以下问题：

（1）思科与富士通组建战略联盟的收益是什么？存在哪些风险和相关的成本？

（2）给出你对这个联盟相关的收益、风险和成本的评估，思科公司进入这个联盟有意义吗？

（3）思科如何才能降低与联盟相关的风险？

【答案】（1）组建战略联盟对思科有以下几方面的收益：①富士通将为思科提供在日本市场

更强有力的销售渠道。富士通与日本的通信企业有着良好的关系，并拥有产品可靠的良好声誉，它将利用这些资产来销售联盟所生产的路由器。②使富士通分担开发新产品或工艺的固定成本及其风险。③联合富士通的研发能力，共享互补技术，更快地开发产品，从而在竞争中获得优势。④思科通过把专有的路由器领先技术与富士通的生产专长结合在一起，能生产出比现有市场上所有产品更可靠的产品来。⑤通过把共同命名品牌的路由器与富士通出售的其他通信设备捆绑在一起，作为一个整体方案销售给顾客，可能会进一步提高销售额。

与富士通组建战略联盟对思科也存在一定的风险，它为富士通获得它的技术提供了一条低成本的路径。

（2）由上题的收益、风险和成本分析可以得出，这个联盟对思科是利大于弊的。思科只要小心谨慎，这个联盟对它来说就是有意义的。

（3）思科可以通过联盟的构建和管理联盟来降低与联盟相关的风险：

①思科可以设计对不想转移的技术增加转移难度；

②合约式防范措施可以被写入联盟的条约中以防范富士通采取机会主义行为的风险；

③思科可以与富士通签订交叉技术授权合同，这样可以保证平等的获益机会；

④预先得到富士通的极其可靠的承诺以降低富士通的机会主义的风险；

⑤和富士通之间建立信任以及向它学习。

4． 为什么不同国家的会计体制会有差异？为什么说这些差异是重要的？

【答案】（1）会计是由企业经营的环境所形成的。正如不同的国家有不同的政治体制、经济体制和文化环境一样，它们同样有不同的会计体制。在每个国家，会计体制的发展是顺应其对会计信息的需求。虽然许多因素可能会影响一个国家会计体制的发展，但以下五种最主要：①企业和出资者的关系；②与其他国家的政治和经济联系；③通货膨胀水平；④经济发展水平；⑤文化。

（2）各国在会计和审计准则上存在的差异造成了各国财务报告普遍缺乏可比性，这可能导致混淆。公司的投资者可能无法识别公司真正的价值；公司也必须向其投资者解释为什么按两种会计方法会反映出不同的财务状况。同样，一个国际企业也可能认识到，要评估其重要的外国客户、供应商和竞争者是多么困难。

二、论述题

5． “假如你准备在大的多国企业中工作，研究国际商务很有必要，但对准备进入小企业工作的个人而言则毫不相干。”试评价这一说法。

“The study of international business is fine if you are going to work in a large multinational enterprise , but it has no relevance for individuals who are going to work in smaller firms.”Evaluate this statement.

【答案】这一说法不正确。国际商务中一个重要的趋势就是中型和小型多国公司（微型多国公司）的发展。虽然多数国际贸易和投资仍是大公司所为，但许多中型和小型的企业也正在不断地介入国际贸易与国际投资。因此，对准备进入小企业工作的个人来说，研究国际商务也很重要。

在全球化的今天，国际市场给企业带来了更大的机遇与挑战，它为产品提供了更广阔的销售市场，为生产提供更具成本优势的进货渠道。从业人员应该观察国际市场环境，研究国际商务知识，才能够在企业进行国际贸易和投资时抓住机遇，规避风险，为企业带来更大的利润。总之，国际商务不仅仅是大公司的专利，一些中小企业同样也能参与其中。

6． 解释一个有效的物流职能如何帮助一家跨国公司在全球市场上更好地参与竞争。

Explain how an efficient materials management function can help an international business compete more effectively in the global marketplace.

【答案】即时存货系统是一个有效的物流职能。即时存货系统背后的基本理念是使原材料刚好及时，而不是提前到达制造工厂参与生产过程，从而节省存货储存成本。成本的节约主要来自加速存货周转。这意味着，公司能够减少用于存货的营运资本数量，将资金用于其他用途和/或降低了企业的总资本需求。在其他条件相同的情况下，这将推进公司以投资回报率衡量的盈利能力。这还意味着公司不太可能有过多的未售出存货，这种存货必然要抵扣收入或导致降价销售。

除了成本方面的收益，即时存货系统还有助于公司提高产品质量。在即时存货系统下，零部件立即进入制造程序，没有经过库存。这样有缺陷的投入品可立即被发现。问题可追溯到供应源处解决，避免生产出更多的零部件废品。

通过降低价值创造的成本，提高产品的质量，即时存货系统可以帮助公司以优质的客户服务建立竞争优势。