● 摘要
战略管理在现代企业经营管理中具有非常重要的地位与作用，它决定着企业的发展方向和重大行动策略，关系着企业的生存与发展。随着市场竞争日趋激烈，市场营销的在企业经营中的地位不断提升，市场营销战略已经逐步成为了企业战略的核心。现代企业开始更加注重营销战略的研究，根据其外部环境和自身条件，来制定科学的营销战略，并有效的实施控制，以确保企业长期稳定持续的发展。
A公司是国内一家中型的铅酸蓄电池制造企业，历经十余年的发展，已经具备一定的市场基础。但是，随着市场竞争的加剧，近年来，A公司在营销方面的问题日益突出，销售额增长率呈现放缓的趋势。与此同时，国家环保整顿促使铅酸蓄电池行业结构调整和产业升级，对A公司而言，这既是机遇又是挑战。因此，需要对A公司市场营销进行深入科学地研究，制定明确有效的市场营销战略，针对性地解决现实市场中A公司营销方面存在的问题，获取竞争优势，抓住机会，实现企业持续健康的发展。
本文以A公司为研究对象，依据市场营销学理论，借鉴蓄电池行业中成功企业的营销经验，结合A公司的自身情况，运用PEST、SWOT等分析方法，从A公司的战略分析出发，依据目标市场营销理论，进行市场细分，目标市场选定，市场定位，并制定了相应的营销组合策略以及营销战略的实施和控制方案。希望给A公司铅酸蓄电池市场营销提供了思路和方法，同时也希望对类似成长发展中的铅酸蓄电池企业有一定的借鉴和帮助。