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一、名词解释

1． 先动劣势

【答案】先动劣势是指企业最先在市场上采取战略行动，却因为孤军奋战，缺乏后续的资源而导致的劣势。先动者的劣势主要表现为:缺乏必要的互补性资产、赌注式投资、技术变革迅速、企业很难及早地形成顾客的忠实度。

2． 具体活动控制

【答案】具体活动的控制是指保证企业职工个人能够按照企业的期望进行活动的一种控制手段。具体做法有三种形式:

（1）行为限制。行为限制有两种方式:一是利用物质性的器械或装置来限制员工的行为。二是行政管理上的限制。通过这种限制，员工必须按照各自的职责进行工作，避免出现不符合企业预期的行为。

（2）工作责任制。这是一种具有反馈性质的控制系统。这种系统不仅仅是为了检查与考核职工的行为，更主要的是要激励职工的行为，发挥他们的积极性。确定工作责任制是为了使职工明确对他们的要求，使他们了解每个人的活动会为高层管理人员注意到，能够在某种程度上得到奖励或惩罚。

（3）事前审查。是指在职工工作完成前所做的审查，这种审查可以纠正潜在的有害行为，达到有效的控制。

3． 防御战略

【答案】防御战略是指企业降低被竞争对手攻击的风险，减弱任何己有的竟争行动所产生的影响所采取的战略。一般来讲，防御战略通常不会提高企业的竟争优势，但它有助于保护企业最有价值的资源和能力，维护企业己有的竞争优势。在日标市场需求结构与增长没有多大的变化，企业沉淀在这个行业中的资本较大，并能取得持续稳定增长的盈利时，可以采取积极防御战略。企业可以采用的防御战略有堵塞进攻者的道路、向进攻者发出警告信号、、等多种形式。

4． 无形资产

【答案】无形资产是指那些根源于企业的历史、长期积累下来的、不容易辨识和量化的资产。可归为技术资源和声誉资源两大类。无形资产包括公司的声誉、品牌、文化专利和商标以及工作中累积的知识和技术。这些无形资产经常是公司竞争优势的来源。与有形资源相比，无形资源更具潜力。目前在全球经济中，相对于有形资源，企业的成功更多地取决于知识产权、品牌、商誉、创新能力等无形资源。

5． 有形资产

【答案】有形资产，是指可以在企业的资产负债表中清楚体现的资源。有形资产是企业运营过程中必要的资源，是最容易判别的。它包括房地产、生产设备、原材料等。有些类似的有形资产可以被竞争对手轻易地取得，因此这些资产便不能成为企业竞争优势的来源。但是，具有稀缺性的有形资产可以使公司获得竞争优势。

6． 供应者的讨价还价能力

【答案】供应者的讨价还价能力是指供应者通过扬言要抬高产品和劳务的价格或降低出售的质量从而对作为购买者的企业进行威胁的能力。一般而言，供应者加强自己的讨价还价能力的方式有:少数几家公司控制供应者集团:替代品不能与供应者所销售的产品相竞争; 作为购买者的企业不是供应者的重要主顾; 供应者的产品是购买者从事生产经营的一项重要投入; 供应者集团的产品存在着差别化; 供应者集团实行向前一体化; 随着时间的推移或由于公司的战略决策发生变化等原因，供应者的讨价还价能力会发生变化。

7． 独立董事

【答案】独立董事是指独立于公司股东且不在公司中内部任职，并与公司或公司经营管理者没有重要的业务联系或专业联系，并对公司事务做出独立判断的董事。独立董事除了作为公司的董事以外，和公司没有任何利益关系。独立董事的主要作用是保护股东的利益。

8． 战略匹酉己检验

【答案】企业通过战略匹配检验考察各种经营业务价值链中的匹配关系，以及其所形成的竞争优势潜力。战略匹配检验一般从两个方面进行:

（1）企业内部有多少经营业务与公司多元化进入的其他业务间有着战略匹配关系;

（2）每个经营业务是否与公司的长期战略很好地吻合。企业通过战略匹配检验，可以发现相关多兀化公司的各项业务组是否具有相关的技术、相似的价值链活动、交叉的分销渠道、共同的顾客或者其他一些有价值的联系，当相关多元化公司满足以上条件时，可以获得非相关多元化的公司所无法得到的竞争优势。多元化经营的公司具有战略匹配关系的业务越多，就越能在实现范围经济、增强特殊经营业务的竞争能力、提高其产品和业务的竞争力等方面获得很好的绩效。如果企业各项业务之间基本不存在战略匹配关系，企业要考虑新的经营模式。

二、思考题

9． 行业的经济特性有哪些方面?

【答案】对于企业所在的行业，可以定义为是由一些公司构成的一个群体。在这个群体中，它们的产品和服务有着众多相同的属性，以至它们为争取同样的买方群体面而展开激烈的竞争。小同的行业之间，在经济特征和结构上会有着很大的差异。行业最主要的经济特性具体如下:

（1）市场规模

市场规模，是指行业的年销售收入或销售单位。市场状况一般表现在:

①供求形势

供求形势基本表现为三种类型:

a. 供不应求;

b. 供求平衡;

c. 供过于求。

②需求分布

从地域看，行业市场的需求分布表现为三种类型:

a. 地区市场型;

b. 全国市场型;

c. 国际市场型。

一般而言，新型行业的产品市场常常会局限于某一地域。

③需求变动频繁性

需求变动包括所需产品品种的变动和数量的变动。根据变动的频繁性可以划分为:

a. 平稳型。其变动频率低;

b. 渐变型。即逐步向高水平变化;

c. 变动频繁型。即有些行业的产品，山于相互可替代性较大，顾客的需求常常发生倾向性的选择，变动频率较高。

（2）竞争地域范围

①本地市场; ②区域性市场; ③全国性市场; ④国际性市场; ⑤全球性市场。

（3）市场增长率

市场增长率，是指当前行业的增长状况。

（4）行业目前在寿命周期中所处的阶段

①投入阶段; ②增长阶段; ③成熟阶段; ④衰退阶段。

（5）行业内公司的数量及其相对规模

行业内公司的数量及其相对规模，是指行业中公司的数量以及集中程度。行业内部的企业数量结构，是指在一个行业内企业的总数量，以及不同规模企业的数量分布。特点如下:

①每个企业都会力求在竞争中，使本企业达到最佳规模，取得最大的规模效益。

②每个行业最佳规模的大小不同，实现最佳规模的条件不同，行业内达到最佳规模的企业数量也不同。

③行业的市场规模是有限的，各行业的市场大小也不同。

（6）顾客

顾客特征，是指顾客的数量与特性。

（7）纵向整合的程度

纵向整合的程度，是指整合的宽度与深度。