题目：中国新兴产业情境下的企业商业模式研究 ——基于新能源与新信息技术企业案例

 

上世纪九十年代末，随着以互联网为代表的新技术不断发展，传统的商业规则不断被颠覆，商业模式开始成为学界和商界所关注的重要主题。进入二十一世纪，以新能源和新信息技术为代表的新技术正引领着一轮新兴产业发展热潮，如何通过商业模式来推动新兴产业发展成为广泛讨论的重要议题。作为世界第二大经济体，中国十分重视发展新兴产业，政府先后出台多个文件促进这些产业发展。作为新兴产业发展的动力，商业模式对于中国新兴产业所具有的作用，更是不言而喻。因此，本文以中国新兴产业企业（简称新兴企业）为研究对象，采用探索性案例研究方法，从构建和转换两个方面，深入探索如何运用商业模式。

在商业模式构建研究中，本文从设计主题、实施策略和影响因素三个方面展开。研究表明，新颖主题和效率主题是新兴企业商业模式构建中的两种主题。新颖主题是指采用以往所未有的方式来为用户创造价值，效率主题是指采用比以往更加有效的方式来为用户创造价值。权变策略和平衡策略是新兴企业商业模式构建中的两种实施策略，前者是通过内外部资源的整合配置来实现商业模式的设计主题，而后者是依赖于编排配置自身资源来实现。影响企业构建商业模式的因素包括了战略动机、商业环境和企业资源。其中，战略动机混合了对企业使命和经济绩效的追求，商业环境涉及市场需求、政府政策和产业链完善程度，企业资源包括资金、技术和人际三方面。在构建的生成机制方面，战略动机决定了设计主题的内容，商业环境和企业资源共同决定了实施策略的方式。

在商业模式转换研究中，本文从转换动因、转换过程和转换类型三个方面展开。研究表明，商业模式的转换动因包括了利用机会和探索机会。前者是把握新的市场机会，后者是挖掘已有的市场机会。商业模式的转换过程包括了修补和再造两个阶段，修补是对已有商业模式的调整，再造是对已有商业模式的变革。在转换商业模式中，存在维持适应和扩展适应两种路径。前者是先经历修补阶段再经历再造阶段，后者则与之相反。在转换类型方面，产品服务型和全面服务型是转换过程中所涌现出的两类模式。产品服务型的主导逻辑是解决客户使用产品所面临的技术问题，全面服务型的主导逻辑是提供成套服务来解决客户面临的所有问题，包括技术问题和非技术问题。

本文的创新主要体现在三方面：

第一，系统搭建了新兴企业商业模式理论研究框架，探索了商业模式研究领域中的中国理论构建，丰富了中国新兴产业微观层次的研究。本文充分考虑中国新兴产业发展的时代背景和制度环境，根据新兴产业发展的不同阶段，针对企业所面对的商业实践，从构建和转换两个方面进行研究。既突出了商业模式研究的情境理论化，也充实了以企业为对象的微观层次研究。

第二，解释了新兴企业商业模式构建的生成机理，扩充了商业模式实践性领域的研究内容。从设计主题、实施策略与影响因素三个方面出发，本文系统地说明了如何构建商业模式，解释了为何形成这样的构建。既呈现了商业模式构建的外在特征，也解释了内在机理，更好地将商业模式的思想性和操作性相结合。

第三，打开了新兴企业商业模式转换的过程作用机理，拓展了商业模式在动态性领域的研究思路。从转换动因、转换过程和转换类型三个方面出发，本文系统地说明为什么（企业为什么要转换商业模式）、是什么（商业模式转换经历哪些阶段以及转换过程中出现了哪些类型的模式）和怎么做（商业模式如何进行转换）。既关注于每一个阶段的特征，也关注于总体的变化趋势，更好地结合了动态与静态研究视角的优点。