● 摘要
医用内窥镜设备是医院开展微创手术的必备仪器，近二十几年来，伴随着微创手术的发展，在各级医院中得到了迅速的普及，形成了相对独立的产业，有巨大的发展潜力。在内窥镜设备引进中国的过程中，国外品牌占据了主导地位，市场竞争异常激烈。
A公司是一家历史悠久的德资企业，专业生产内窥镜及相关产品，是全球第一品牌，影响力巨大。自2006年在上海成立全资子公司后，A公司在国内的销售额保持了年均20%以上的增长率，成绩喜人，但是随着市场竞争的加剧，营销方面的问题逐渐出现，从2010年开始，增长率逐步下降。A公司若要保持市场占有率第一的地位，实现公司内窥镜业务的整体战略目标，必须从自身实际出发，发挥优势，找准市场定位，制定明确有效的市场营销战略，解决现存的营销问题。
本文运用市场营销学理论，借鉴医药企业成功营销经验，结合A公司的自身情况，运用PEST、SWOT等分析方法，从A公司的战略分析入手，依据目标市场营销理论，进行市场细分、目标市场选定和市场定位，然后制定出相应的市场营销策略，最后确定市场营销战略的实施和控制方案，从而给A公司医用内窥镜产品在医疗市场的营销提供方法和思路。
本论文揭示了A公司内窥镜业务存在的市场营销问题，此类问题在内窥镜企业中具有一定的普遍性。通过本论文深入的研究，既能够帮助A公司提升市场竞争能力，解决现实问题，也可以为国内众多的内窥镜企业提供借鉴意义。