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一、名词解释

1． 变革型实施

【答案】变革型实施是企业的管理人员在实施企业的战略中选用的模式之一。在变革型实施中，企业高层管理人员重点研究如何在企业内实施战略。他的角色是为有效地事实战略而设计适当的行政管理系统。高层管理人员本人或在其他各方面的帮助下，进行一系列变革。这种模式多是从企业行为角度考虑战略实施问题，可以实施较为困难的战略。这种模式的缺陷是:只能使用于稳定行业中的小型企业，如果企业的环境变化过快，企业来不及改变自己内部的状况，这种模式便发挥不出作用。同时，由于自上而下的实施方式，这种模式不利于调动职工的积极性。

2． 高级要素

【答案】高级要素是国家竞争优势中要素享赋中的重要组成部分，包括通信设备、掌握熟练的高技术的劳动力、科研设施和技术诀窍等。

3． 协同作用

【答案】协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果。即分力之和大于各分力简单相加的结果。在企业管理中，企业总体资源的收益要大于各部分资源收益的和。一般来讲，企业的协同作用可以分为四类:投资协同作用、作业协同作用、销售协同作用、管理协同作用。协同作用可以是正值，但也会出现负值，从大量的实践中可以看出，一个企业进入新的行业进行多种经营，当新行业的环境条件与以前的经营环境截然不同时，以往的管理经验就发挥不了作用了，在这种情况下，管理协同作用的值就会是负值。

4． 行业发展的外差因素

【答案】行业发展的外差因素是指企业效率与社会效率之间的不一致。在新兴行业中，关键问题是企业必须在行业所倡导的事物与企业所追求的自身利益之间寻求平衡。企业的整体形象、声誉、与其他行业的关系、行业吸引力、行业与政府以及金融界的关系等都和企业的经营状况息息相关。行业内企业的发展，离不开与其他同类企业的协调以及整个行业的发展。企业为了行业整体利益，有时需要放弃暂时的自身利益。

5． 市场附加值

【答案】市场附加值（MV A ）是指公司总价值升值后，减去股东实际投入公司的总资本量所得的价值量。公司的市场附加值的计算公式是:市场附加值=公司现有股票价格X 在外股份数量所得值一减去公司的所有者权益

它表明公司的管理者通过管理公司的业务，为股东的财富所增加的价值。如果要将股东的价

值最大化，公司的管理部门就必须使公司的普通股股票的市场价值最大化。

6． 战略意图

【答案】战略意图是指企业在将自身的战略行动与能力集中在实现战略目标时所表现出来的长期性理念。在企业制定战略目标体系时，往往会表明它在某个具体的业务上的战略意图。并且，不同的企业会有不同的战略意图。大公司的战略意图可能是在全国或者全球市场范围内取得领导地位，而小公司可能是将占领个局部的小市场作为自己的战略意图。这种战略意图可以转换为振奋人心的公司的口号。

7． 完全整合

【答案】完全整合是指企业在生产流程中制造出自己所需要的投入品，或者通过自己的运作处理所有的产出。

8． 产权无偿划拨

【答案】产权无偿划转是指政府通过行政手段将上市公司的产权无偿的划归并购企业的产权重组行为。股权无偿划转的特点是:

（l ）这是我国产权重组中的一种特殊的并购形式，一般由地方政府和行业主管部门实施;

（2）无偿划转的股权性质是国有股;

（3）股权的持有者变动对政府或控股公司没有利益损失。

二、思考题

9． 分析新兴行业的环境以及所应采取的战略。

【答案】新兴行业是随着技术创新，消费者出现新的需求，以及促使新产品和潜在经营机会产生的经济和社会的变化而形成的行业。即新兴行业是由先驱性企业创造出来的行业。新兴行业的环境以及所应采取的战略具体如下:

（1）新兴行业的环境

①新兴行业的特点

a. 技术与战略的不确定性。在新兴行业中，企业的生产技术还不成熟，还有待于继续创新与完善。企业的生产和经营也还没有形成一整套的方法和规程。此外，不同的新兴行业在环境结构上也存在着不同的差别。企业技术的不确定性，导致了战略的不确定性。在新兴行业中，各企业在技术和战略上都处于一种探索阶段，表现为新兴行业时期的多变性，从而在战略选择上也是多种多样的。

b. 行业发展的风险性。在新兴行业中，许多顾客都是新购买者。在这种情况下，市场营销的中心活动是诱导他们的初始购买行为，避免顾客在产品的技术和功能等方面与竞争对手的产品发生混淆。同时，还有许多潜在顾客对新兴的行业的产品和服务持观望等待的态度。顾客们也等待产品的成熟与技术和设计方面的标准化，进一步降低销售价格。

②新兴行业面临的关键问题如何为业务的初创和初始运作筹集资金; 要获取并确保市场领导地位，企业应该瞄准哪些细分市场和竞争优势。

③新兴行业面临的的挑战

a. 企业所在的市场是新的、尚未成型，因此，其行业的运作方式、行业的成长速度以及行业的未来容量和规模有很多的不确定性。企业必须竭尽全力获取有关竞争对手、购买者对产品的接受速度以及用户对产品的经验等方面的信息。

b. 多数技术诀窍是企业在内部开发出来的，通常是专有的、受到严密的保护，以获得和保护竞争优势。

c. 几种相互之间存在竞争的技术哪一种将获胜、哪些产品属性将获得购买者最大限度的青睐，这些问题也是不确定的。在市场力量将这些因素确定之前，各企业间的产品质量和性能一般都存在很大的差异。

d. 新兴行业进入壁垒一般比较低。如果行业有着快速增长的前景，那些具有很强财务资源、到处寻求机会的行业外的企业很可能要进入该行业，分享行业利润。

e. 很多潜在的购买者期望第一代产品能够得到很快的改善，所以他们会将购买延迟到该产品与服务所涉及的技术或产品设计更为成熟的时候。

f. 由于行业过新，行业生产链上的各项活动都会具有不确定性，就会直接影响到企业价值链上的其他活动。

（2）新兴行业的战略选择

在新兴行业中，企业的战略选择必须与技术的不确定性和行业发展的风险性相适应。企业在战略选择方面应该考虑:

①促进行业结构形成

企业首先要考虑是否有能力促进行业结构趋于稳定并成型。这种战略选择使企业能够在产品策略、营销方法以及价格策略等领域建立一套有利于自身发展的竞争原则，从而有利于企业建立其长远的行业地位。

②改变供应商和销售渠道

随着行业规模的增长，新兴行业中的企业必须在战略上准备对付供应商和销售渠道可能出现的方向性转移。这些方向性的转移，会在很大程度上使企业改变战略。

③正确对待行业发展的外差因素

在新兴行业中，关键问题是企业必须在行业所倡导的事物与企业所追求的自身利益之间寻求平衡。行业内企业的发展，离不开与其他同类企业的协调以及整个行业的发展。企业为了行业整体利益，有时需要放弃暂时的自身利益。

④适应转变的流动性障碍。

流动性障碍会随着产业规模的成长和技术的成熟，而迅速地发生结构性的变化。这种变化对企业最明显的影响是，企业必须寻求新的方法来维持其行业地位，而不能固守过去获得成功的优势。