● 摘要
随着经济全球化的深入，高度合作的供应链联盟正日益成为企业间应对激烈市场竞争的有力武器。供应链相关企业能够最终赢得竞争优势的关键也在于各个能力互补的独立企业的有效合作，而科学的管理则是这种有效合作至为重要的基础之一。本论文通过引进博弈论的思想与分析方法，对AVX公司基于有效价格激励的代理商管理进行了比较系统的研究。根据作者在电子元器件行业多年的工作经验, 参考和借鉴国内外已有研究成果, 论文从被动电子元器件产品生产商的角度出发，通过分析AVX公司目前与代理商合作的情况和对代理商的管理方法，指出AVX公司对代理商管理机制中价格激励的不足，结合博弈论的理论思想，首先建立基于数量折扣和收益共享的价格激励模型，以实现对AVX授权代理商管理的完善和补充。模型中价格激励契约的制定过程是Stackelberg博弈过程，其中AVX是具有支配地位的核心企业，授权代理商处于从属地位。并根据AVX及代理商所面临的新挑战，提出了AVX基于代理商努力的价格激励契约。最后通过案例分析，对模型进行了验证。通过对代理商的有效激励和管理，来加强AVX与授权代理商的合作，提高整个供应链的竞争力。