保险公司选择团体保险销售渠道组合时，需要考虑经济性原则以及（）。 ①有效性原则； ②控制性原则； ③适应性原则； ④匹配性原则。 ①②③④。 ①②④。 ①②③。 ①③④。
所谓人力资源管理就是现代的人事管理，它是指企业为了获取、开发、保持和有效利用在生产和经营过程中必不可少的人力资源，通过运用科学、系统的技术和方法进行各种相关的计划、组织、领导和控制的活动，以实现企业和个人目标的双赢。
西方发达国家常以养老收入替代率来决定个人总体养老保障水平，但在中国并不适用，主要是因为（）。 ①中国的文化背景与替代率概念产生的文化基础不同 ②中国以往的养老金储备效率很差，养老保险规划的价值难以通过替代率来体现 ③中国客户一般不会将所有的财务家底都告诉理财顾问，因此不具备计算一个全面合理的替代率的信息基础 ④替代率指标无法很好地帮助评估社会基本养老保险保障水平和企业补充养老保险保障水平 ①②③。 ①②④。 ①③④。 ②③④。
不同群体的养老保障需求是不同的，营销员在推销养老保险时的沟通重点也不一样，下列对营销员沟通重点描述不恰当的是（）。 年轻个体户要注重养老保障。 对私营企业主制定养老计划时，要着眼于资金的安全性、收益的稳定性。 相当于个体户、私营企业主等群体，公务员更要注重养老金的储备。 收入不稳定的高薪工作人员注重养老生活保障现金流规划的重要。
以下关于团体保险产品定价基础的陈述，错误的是（）。 团体保险产品在定价时采用团体生命表，纯费率的厘定采用混合费率。 免体检限额越低，说明保险公司核保越严格，一般来说，理赔经验越好。 厘定费率时考虑的利率因素取决于投保人的预期投资回报率。 对于规模较小团体，风险同质性差，不宜采用统一费率。
团体保险的销售渠道包括直销、中介以及综合开拓等多元分销渠道，同其他渠道相比，（）导致公司投入成本和管理成本相对较高，且因人员限制，不利于扩大公司的经营范围。
