● 摘要
直销是现代企业的一种重要营销方式，在发达国家发展迅速，在零售商业额上占有相当比重。二十世纪后半期，在世界各地得到了推广，由于中国是世界人口最多，经济增涨最快的国家，巨大的市场潜力吸引着众多的境外直销公司。1992年安利进入中国，经历了中国直销业的协调和整顿，安利在中国市场上取得了骄人的业绩，占领着中国直销市场的半壁江山。安利（中国）能够获得如此迅速的发展，主要得益于直销模式的不断创新，1998年成功转型为“直销员+店铺”模式，2005年直销《直销管理条例》出台后，渠道再次转型为“直销员+经销商+店铺”的模式，并在此基础上进一步丰富，发展成现在的“产品+渠道+品牌”的直销模式。安利（中国）直销模式的每一次创新都为安利带来更大的成绩，同时，也为中国直销业的发展树立了典范。本文对安利（中国）直销模式运营现状进行全面阐述，并建立直销模式的运行效果评估体系对其进行评估，采用问卷调查的方式进行深入分析，根据评估结果及问卷调查发现安利（中国）直销模式中所存在的问题。接着对国内相关企业的直销环境进行了分析，并对国内相关企业的运营现状进行剖析，通过专家座谈的方式分析我国相关企业应用安利（中国）直销模式的一般策略。最后，通过国内直销企业采用安利（中国）直销模式的案例，分析所取得的成果，提出进一步改进的建议。